Российский клуб экспертов по франчайзингу и готовому бизнесу 
|
Бесплатная консультация |
ГлавнаяЭнциклопедия франчайзинга
|
Будьте готовы продатьЯ думаю о том, как мне продать свой бизнес. Что мне нужно делать, чтобы лучше реализовать его? Вы всегда должны думать о том, как продать свой бизнес, и должны делать все, чтобы поднять его ценность в глазах потенциального покупателя. Тогда ваши ежедневные усилия будут все более и более успешными, и вскоре вы сможете пожать результаты своего труда. Пять принципов, приведенных ниже помогут вам взглянуть на свою деятельность глазами вашего покупателя. Люди часто говорят, что купить бизнес - это все равно что купить недвижимость. Как бы там ни было, верно то, что людям нужно где-то жить, но никому не нужно приобретать бизнес, а особенно ваш бизнес. Вы должны продемонстрировать им, что приобретение вашего бизнеса открывает перед ними большие возможности. 1. Продемонстрируйте свои достижения Результаты деятельности большинства фирм неочевидны и непонятны. Представьте ваши достижения так, чтобы они были ясны и понятны. Помогите вашим покупателям разобраться в том, как они могут управлять вашим бизнесом, сервисом и добыть себе средства к существованию. Подготовьте финансовые документы, где будет отражен приход и расход денег в вашем бизнесе. Ясное представление о финансовой стороне дела вызовет доверие у покупателя. Многие продавцы пытаются скрыть некоторые сведения в надежде получить таким образом за свой бизнес более высокую цену. Но если знание с самого начала неполное, то это увеличивает риск в бизнесе. Если в вашем описании нет полной ясности, то покупатель может заподозрить обман и предположить худшее. Другие владельцы малого бизнеса оформляют свои финансовые документы таким образом, чтобы, насколько это возможно, преувеличить перспективы развития и минимизировать налоги. Они готовы вручить потенциальному покупателю отчет по налогам, который отражает лишь часть правды. Несмотря на то, что доходы от бизнеса обычно возрастают, вы будете терять сотни на каждом долларе, который скрыли от налоговой инспекции. Сошлитесь также на историю вашей компании, чтобы показать ее цели в бизнесе. Статистика показывает, что, чем более длительное время компания имела успех, тем лучше ее потенциальные перспективы. 2. Аврал на судне Вы можете говорить о ценности вашего бизнеса и быстрой его окупаемости, осуществив дополнительные меры. Можно, например, провести реорганизацию в фирме, провести переподготовку персонала и осуществить перестановку кадров, чтобы увеличить производительность. Но не успокаивайтесь раньше времени. Замените дизайн в помещении фирмы, чтобы помещение производило приятное впечатление и было удобным (но не экстравагантным). 3. Стройте планы Основная причина, по которой кто-то покупает бизнес, в том, что он может извлечь из этого выгоду - продемонстрируйте ему, каким образом, включившись в работу, он может добиться ощутимых результатов. Это лучше, чем он будет входить во все подробности вашего дела сам. Задайте себе вопрос: <Каким образом этот бизнес можно сделать более выгодным в ближайшие несколько лет?> Попытайтесь составить планы, которые помогут расширить ваш бизнес и сделать его более эффективным. 4. Не пренебрегайте хорошей упаковкой Почему бы вам не пройти весь путь до конца и не подготовить оперативные сведения по руководству вашим бизнесом? Составьте отчет, в котором будет обрисовано будущее вашей компании, рынок и конкуренты. Подберите каталоги, рекламные материалы, которые могут показать, как вы находите покупателей. Это поможет вам выполнить свой долг и в то же время будет способствовать росту доверия со стороны покупателя. Не давайте покупателю читать эти сведения, просто покажите их ему. И конечно же не раскрывайте профессиональных секретов и не показывайте список ваших клиентов, пока покупатель не выдвинет серьезного предложения о заключении сделки. 5. Оговорите скрытые преимущества Имеет ли ваш бизнес широкую сферу приложения? Выгодно ли заключен договор об аренде с владельцем дома, где находится ваша фирма? Вы должны дать гарантии всего этого, если это возможно. Мечтой покупателя является долгосрочная возобновляемая аренда с возможностью последующего выкупа помещения или в случае необходимости отказа от него. Возможно, вам захочется прибегнуть к дополнительной рекламе, чтобы поднять престиж вашей компании. Пока вы имеете дело с потенциальным покупателем, не искажайте и не преувеличивайте сведения о вашем бизнесе. Кроме того, расскажите покупателю, как вы оцениваете работу своей компании, и попытайтесь сделать прогноз на будущее, но при этом не забудьте посоветоваться со своим адвокатом. С его помощью вам удастся избежать претензий со стороны неудовлетворенных покупателей, которые имели намерение купить вашу фирму. Последнее предостережение Остерегайтесь покупателей, которые ведут с вами переговоры по телефону, поскольку они на самом деле являются подставными лицами от конкурирующих фирм. Лучшая защита от любопытствующих - привлечение компетентного посредника, который будет отвечать на вопросы. Кроме того, целесообразно провести детективное расследование и собрать сведения о ваших потенциальных покупателях еще до того, как вы с ними встретитесь или станете им что-нибудь показывать и рассказывать. Заключите на всякий случай тайное соглашение с вашим адвокатом, что он известит вас обо всех возможных покупателях, с которыми он будет иметь дело по работе. dere.ru * * * НОВОСТИ ИЗВЕСТНЫХ БРЕНДОВ«МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости» открыла новые офисы в МосквеКомпания «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости» открыла новый офисы на улицах Воронцово поле, 16 (Офис «На Курской»), на новом Арбате (офис «На Смоленской») и по адресу Балакиевский проспект, 2 («На Чертановской»).... Pompa завоевывает регионыСеть магазинов женской одежды Pompa появилась в 2003 году в Санкт-Петербурге после слияния с брендом Craft. Сегодня продукция Pompa представлена в 60 магазинах в 25 регионах России. Половина точек компании открыты с помощью франчайзинга.... Logistic Expert и «Мэлон Фэшн Груп» стали партнерамиУкраинская компания Logistic Expert продолжительное время предоставляет услуги по транспортной и складской логистике. Совсем недавно она подписала годовой договор ответственного хранения и складского обслуживания с представителем Санкт-Петербургской компании ... Руди Гигер поможет «Чужому» в перерожденииОколо тридцати лет прошло с того момента, как знаменитый художник Руди Гигер обессмертил киноленту «Чужой», став идеологом одной из самых страшных кинолент. Теперь он примет участие в новой части франшизы.... Traveler`s coffee теперь в Санкт-Петербурге, Ярославле и Владивостоке!Совсем скоро первые заведения новосибирской компании Traveler`s coffee откроются в Санкт-Петербурге, Ярославле и Владивостоке. По сообщению руководства компании, ... Сегмент корпоративного питания разочаровал ресторанный холдингРесторанный холдинг «Росинтер» планирует полностью отказаться от офисных столовых в пользу более престижных и рентабельных проектов, среди которых называют «Иль Патио» и «Планета Суши».... Запущена новая версия «Сайт 1С: Франчайзи»Компания «1С-Битрикс» объявила о выпуске новой версии готового решения «1С-Битрикс: Сайт 1С: Франчайзи», получившей номер 9.5, предназначенной для компаний «1С:Франчайзи».... МегаФон открыл собственный офис за полярным кругом"МегаФон" открыл офис за полярным кругом, в городе Лабытнанги Ямало-Ненецкого автономного округа. В компании поясняют, что таким образом оператор развивает свои розничные каналы. По планам "МегаФона" через два года количество контрактов, заключенных в собственной сети, должно вырасти вдвое - с ... Rezidor откроет два новых отеля в ШвецииThe Rezidor Hotel Group, одна из самых стремительно развивающихся гостиничных компаний мира, объявила о планах открыть в 2013 году два новых отеля бренда Park Inn by Radisson в Швеции: Park Inn Lund в Лунде на 190 номеров и Park Inn Helsingborg в Хельсингборге на 215 номеров.... Вывод франшизы в другую страну требует особенно основательного подходаНа Второй Конференции по ритейл-франчайзингу эксперты и ритейлеры обсудили разные аспекты развития франшиз за рубежом. Контроль, логистика, лояльность - основные понятия в таких ситуациях. Андрей Кривонос, глава Директората Ассоциации франчайзинга Украины, сориентировал российских франчайзеров в ... * * * Москва, Россия и весь мирРекламаФраншиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая |