Российский клуб экспертов по франчайзингу и готовому бизнесу

Бесплатная консультация
для франчайзеров
тел. 722-00-00

Борьба с конкурентами

 
«Маркетинг есть просто цивилизованная
форма ведения военных действий,
где большинство сражений выигрываются словами,
идеями и тренированным мышлением»
Альберт В.Эмери


После участия в семинаре Вы самостоятельно сможете:


1. Оценить, надо ли ввязываться в ценовые войны с конкурентами;
2. Правильно ответить на снижение цены конкурентом;
3. Разработать эффективную памятку продавцу, что и как отвечать покупателю, если он (покупатель) ссылается на низкую цену Вашего конкурента;
4. Изучать и «понимать ходы» своих конкурентов;
5. Увеличивать прибыль в процессе переговоров, номинально снижая цену.


Цели семинара:


1. Дать возможность участникам оценить пути развития фирмы в условиях агрессивной конкурентной борьбы;
2. Изучить инструменты маркетинга по сохранению прибыли фирмы.


Для кого предназначен семинар:


Данный семинар будет особенно интересен и полезен для Вас, если Вы:
• владелец бизнеса;
• генеральный директор;
• коммерческий директор;
• директор по маркетингу;
• директор по продажам.


Программа семинара


1-й день

1. Презентация участников.
2. Типология конкуренций на рынке: чистая конкуренция, монополистическая конкуренция, олигополистическая конкуренция, монополия.
3. Основные показатели измерения уровня конкуренции: CR3, HHI. Конкуренция продуктов, технологий, технических стратегий, маркетинга и культур.
4. Когда Вы недосягаемы для конкурента?
5. Конкуренция маркетингового мышления. Пять типов фирм по отношению к маркетингу.
6. Деловая игра «win-win» и ее интерпретация с позиций конкурентных сражений.
7. Основные этапы работ над разработкой конкурентных шагов:
• определение главных конкурентов,
• конкурентная разведка,
• разработка конкурентных шагов.
8. Определение конкурентов. Стратегические группы как метод измерения конкуренции в малом и среднем бизнесе.
9. Кейс. Что произойдет, если конкурент снижает цены, а вы «ждете»?
10. Как реагировать на снижение цены конкурентами. Как оценить тот минимум цены, ниже которого не опустится конкурент.
Когда потери от ценовых войн минимальны?
11. Упражнение:
рассмотрение конкурентной ситуации одного из участников семинара. Работа в группах. Разработка рекомендаций.


2-й день


1. Сбор и анализ информации о конкурентах (конкурентная разведка).
2. На какие четыре вопроса надо получить ответ при изучении конкурентов. Профессиональная биография менеджеров конкурентов как инструмент прогноза.
3. Основные этапы работ по сбору, обработке и анализу информации. Законные, но этически спорные способы сбора информации
4. Выбор стратегии конкурентной борьбы и оценка возможной реакции конкурентов.
5. Конкурентные шаги первого игрока (лидера) на рынке. Методы защиты доли рынка и методы защиты рентабельности. Упражнение: показатели агрессивности конкуренции в вашей отрасли (регионе).
6. Конкурентные шаги второго игрока (претендента).
7. Примеры неэтичных способов конкуренции.
8. Конкурентные шаги третьего- четвертого игроков (последователя).
9. Конкурентные шаги малой фирмы с множеством конкурентов (аутсайдера).
10. Четыре способа реагирования на снижение цен конкурентами, «придуманные» маркетингом.
11. Конкуренция в переговорах с клиентом.
12. Завершение семинара. Обмен мнениями. Вручение сертификатов.


Тел. +7 (095) 786-39-07

* * *

НОВОСТИ ИЗВЕСТНЫХ БРЕНДОВ

«Росинтер» купила T.G.I. Friday’s в центре Варшавы

Один из крупнейших ритейлеров в России компания «Росинтер» стала владельцем ресторана T.G.I. Friday’s, который расположен в центре Варшавы. Это позволило «Росинтер» стать единственным франчайзи  компании ...

За 2010 год ГК «Тамерлан» запустила14 магазинов «Пятерочка»

ГК «Тамерлан» была основана в 1999 году. На декабрь 2010 года в состав сети вошло 121 магазин в Волгограде и Волгоградской области. С 2003 году компания начала развиваться по франчайзингу....

Увеличим «Алфавит»!

Вот-вот начнется экспансия подмосковной сети магазинов обуви «Алфавит», в планах которой в 2011 году в два раза увеличить продажи обуви своего бренда. В наступающем году планируется запустить 12-15 точек не только в Москве, но и за ее пределами....

Harmonix осталась без роялти и бонусов

В былые времена игры вроде Guitar Hero и Rock Band приносили миллионные прибыли своим разработчикам. Но сегодня выясняется все больше подробностей о том, что их создател...

8 декабря начнет работу конференция для женщин-предпринимателей

В Тольятти «Агентство экономического развития» проведет 8 декабря текущего года конференцию «Женщина и предпринимательство», которая состоится в пансионате «Парк Отель» под патронажем администрации города....

В Новосибирске открылся первый супермаркет «Бэхетле»

В Октябрьском районе Новосибирска Бэхетле станет крупнейшим магазином - его площадь составит 1,5 тыс. квадратных метров. Штат - около 250 человек. Ранее магазины сети "Бэхетле" открывались только в Татарстане (13 магазинов) и Москве (5, первый был открыт в 2006-м)....

X5 Retail Group планирует развиваться в Башкирии

Начиная с 2011 года, продуктовый ритейлер X5 Retail Group планирует открывать не менее 30 магазинов собственных торговых сетей в год. Стратегический упор будет сделан на магазины-дискаунтеры «Пятерочка»....

В Перми открываются рестораны Subway

Три ресторана быстрого питания Subway появится в Перми. Из них один уже начал работу, а еще два будут открыты в скором времени. Отметим, что хозяева всех трех ресторанов разные. Такой случай, когда примерно в одно время в одном городе разными предпринимателями приобретается несколько франшиз ...

В Греции открылся первый магазин Stenders.

Латвийский производитель косметики Stendera ziepju fabrika (Stenders) открыл первый магазин в Греции. По словам представителя предприятия Майи Аболини, магазин расположен в Афинах, в торговом центре Golden Hall....

Rikki-Tikki открыла четыре магазина за последние два месяца

Компания «Рикки-Тикки» сообщила об открытии четырех новых магазинов за последние два месяца. За это время свое развитие торговая сеть детской одежды продолжила в городах Иваново, Оренбурге, Краснодаре и Ханты-Мансийске....

Москва, Россия и весь мир

Реклама

Франшиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая