Российский клуб экспертов по франчайзингу и готовому бизнесу

Бесплатная консультация
для франчайзеров
тел. 722-00-00

Как завоевать и удержать сильную конкурентную позицию

 
1. После участия в семинаре Вы самостоятельно сможете:

- Оценить, надо ли ввязываться в ценовые войны с конкурентами;
- Разработать памятку продавцу, что отвечать покупателю, если он (покупатель) ссылается на низкую цену Вашего конкурента;
- Выбрать конкурентную стратегию для Вашей фирмы;
- Управлять ценами в агрессивной конкурентной среде;
- Ответить, наконец, на вопрос, надо ли вам оставаться в этом бизнесе, или бизнес следует продать.


Цели семинара:

1. Дать возможность участникам оценить пути развития фирмы в условиях агрессивной конкурентной борьбы;
2. Изучить инструменты маркетинга по сохранению конкурентной позиции фирмы на рынке.


Программа

1-й день

1.Презентация участников.
2.Типология конкуренций на рынке. Конкуренция продуктов, технологий, технических стратегий, маркетинга и культур. Когда Вы недосягаемы для конкурента?
3.Маркетинговый аудит: проблемы и пути их решения в Вашей фирме.
4.Виды конкуренции. С какой конкуренцией столкнулась моя фирма. Упражнение: «Оценка агрессивности конкурентной среды в моей отрасли»
5.Деловая игра «win-win» и ее интерпретация с позиций конкурентных сражений.
6.Что произойдет, если конкурент снижает цены, а вы «ждете»?
7.Когда потери от ценовых войн минимальны?
8.Вы уверены, что знаете, кто Ваши конкуренты? Пять типов конкурентов: кто из них опаснее.
9.Откуда идет конкуренция: движущие силы конкуренции (по Портеру). Кейс.
10.Три типа конкурентных стратегий (или стратегий выживания) фирмы.
11.Траут vs Портер. 8 методик дифференцирования фирмы. Последние новинки Траута. Карта позиционирования ваших продуктов.

2-й день

1.Диагностика конкурентной позиции фирмы на основе матрицы Мак-Кинси
2.Конкурентные шаги первого игрока (лидера) на рынке
3.Конкурентные шаги второго игрока (претендента)

4.Конкурентные шаги третьего- четвертого игроков (последователя)
5.Конкурентные шаги малой фирмы с множеством конкурентов (аутсайдера)
6.Ценовая конкуренция – что делать, если конкурент снижает цены.
7.Адаптация маркетинга к клиентам с высокой и низкой вовлеченностью.
8.Адаптация продукта к конкурентной борьбе.
9.Завершение семинара. Обмен мнениями. Вручение сертификатов.

Дополнительная услуга: Консультации во время и после семинара.

Практические вопросы, которые будут рассматриваться на семинаре:

Как распознать ключевых конкурентов;
Как позиционировать ключевые продукты компании;
Как оценить конкурентную стратегию фирмы;
Какие предпринять шаги по отношению к текущим конкурентам с учетом вашего положения на рынке;
Что рекомендовать продавцам компании, когда покупатели ссылаются на низкие цены конкурентов;
Как поступать, если конкуренты начинают ценовую конкуренцию.

Участники сессии обеспечиваются комплектом раздаточных материалов (workbook), включающих краткий обзор презентаций, упражнений, тесты, игровые материалы

Регламент семинара:

с 10:00 до 18:00
Предусмотрены перерывы на обед и на кофе-паузы

Стоимость для одного участника:
С учетом НДС, методических материалов, кофе-пауз и обедов – 13120 рублей

Предоставляемые скидки:
Для наших постоянных клиентов - от 5% до 10%
Для 2 и более участников от одной компании – от 2% до 10%

 
Олимпиский пр-т, д.16А, этаж 6
т/ф (095) 688-56-63; (095) 937-28-33

* * *

НОВОСТИ ИЗВЕСТНЫХ БРЕНДОВ

«МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости» открыла новые офисы в Москве

Компания «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости» открыла новый офисы на улицах Воронцово поле, 16 (Офис «На Курской»), на новом Арбате (офис «На Смоленской») и по адресу Балакиевский проспект, 2 («На Чертановской»)....

Pompa завоевывает регионы

Сеть магазинов женской одежды Pompa появилась в 2003 году в Санкт-Петербурге после слияния с брендом Craft. Сегодня продукция Pompa представлена в 60 магазинах в 25 регионах России. Половина точек компании открыты с помощью франчайзинга....

Logistic Expert и «Мэлон Фэшн Груп» стали партнерами

Украинская компания Logistic Expert продолжительное время предоставляет услуги по транспортной и складской логистике. Совсем недавно она подписала годовой договор ответственного хранения и складского обслуживания с представителем Санкт-Петербургской компании ...

Руди Гигер поможет «Чужому» в перерождении

Около тридцати лет прошло с того момента, как знаменитый художник Руди Гигер обессмертил киноленту «Чужой», став идеологом одной из самых страшных кинолент. Теперь он примет участие в новой части франшизы....

Traveler`s coffee теперь в Санкт-Петербурге, Ярославле и Владивостоке!

Совсем скоро первые заведения новосибирской компании Traveler`s coffee откроются в Санкт-Петербурге, Ярославле и Владивостоке. По сообщению руководства компании, ...

Сегмент корпоративного питания разочаровал ресторанный холдинг

Ресторанный холдинг «Росинтер» планирует полностью отказаться от офисных столовых в пользу более престижных и рентабельных проектов, среди которых называют «Иль Патио» и «Планета Суши»....

Запущена новая версия «Сайт 1С: Франчайзи»

Компания «1С-Битрикс» объявила о выпуске новой версии готового решения «1С-Битрикс: Сайт 1С: Франчайзи», получившей номер 9.5, предназначенной для компаний «1С:Франчайзи»....

МегаФон открыл собственный офис за полярным кругом

"МегаФон" открыл офис за полярным кругом, в городе Лабытнанги Ямало-Ненецкого автономного округа. В компании поясняют, что таким образом оператор развивает свои розничные каналы. По планам "МегаФона" через два года количество контрактов, заключенных в собственной сети, должно вырасти вдвое - с ...

Rezidor откроет два новых отеля в Швеции

The Rezidor Hotel Group, одна из самых стремительно развивающихся гостиничных компаний мира, объявила о планах открыть в 2013 году два новых отеля бренда Park Inn by Radisson в Швеции: Park Inn Lund в Лунде на 190 номеров и Park Inn Helsingborg в Хельсингборге на 215 номеров....

Вывод франшизы в другую страну требует особенно основательного подхода

На Второй Конференции по ритейл-франчайзингу эксперты и ритейлеры обсудили разные аспекты развития франшиз за рубежом. Контроль, логистика, лояльность - основные понятия в таких ситуациях. Андрей Кривонос, глава Директората Ассоциации франчайзинга Украины, сориентировал российских франчайзеров в ...

Москва, Россия и весь мир

Реклама

Франшиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая