Российский клуб экспертов по франчайзингу и готовому бизнесу

Бесплатная консультация
для франчайзеров
тел. 722-00-00

Построение дилерской сети

Тип мероприятия (открытый/корпоративный)
Открытый

Направление
Современной компании необходимо быстро расширять сферу своей деятельности, выходить на новые рынки. Одним из наиболее эффективных путей расширения географической сферы деятельности является построение дилерской сети. Именно этому вопросу и посвящен данный семинар. В ходе семинара участники обсудят вопросы построения сети, ее работы, оценки деятельности региональных дилеров. Особенное внимание будет уделено вопросам развития дилерской сети и повышения качества ее работы.

Целевая аудитория
Руководители и менеджеры коммерческих служб

Авторы и ведущие
Карасев Феликс – провел более 860 тренингов общей продолжительностью более 10 000 часов. Является автором семинаров и тренингов по логистике, маркетингу, проектному управлению, организационному развитию, TQM и проведению переговоров. Проводил семинары и тренинги для сотрудников ЮКОСа, Coca-cola, Adidas, NewsOutdoor, JTI, BBH, Росно, MrDoors, Никойл, Дилл, «РБТ», «Виноградов» и т.д.

Продолжительность
2 дня, 16 часов

Участники смогут
· определить роль системы дистрибуции
· выбирать наиболее перспективные регионы для развития сети
· определить тип дилерской сети в каждом регионе
· разработать систему мер по сохранению правильной цены при продажах через дилеров
· включать дилеров в систему продвижения продукции
· четче контролировать ассортимент, продаваемый дилером
· контролировать выполнение дилерами поставленных задач
· мотивировать дилеров на повышение качества работы
· разработать систему повышения эффективности работы сети

Скидки
5% - в случае регистрации за 2 недели и более до начала тренинга, 5% - при регистрации 2 и более сотрудников компании.

Описание
- Введение
Современный рынок: пять основных особенностей. Клиенториентированный подход к работе на современном рынке. Место системы дистрибуции в общем комплексе работы компании
- Построение дилерской сети
Использование филиалов или дилеров – принципы выбора. Что такое эффективная дилерская сеть: структура, функции, взаимосвязи между членами. Как выбрать дилера – основные принципы
- Основные принципы работы дилерской сети
Где продавать – принципы географического выбора регионов. Где должен стоять товар – выбор стратегии размещения в различных торговых точках. Кто должен покупать товар – определение ведущего потребителя товара у дилера. По какой цене должен продаваться товар – стратегия удержания правильной цены. Как должен продаваться товар – продвижение маркетинговой активности компании через систему дилеров. Что продавать – особенности продвижения ассортимента компании через дилеров. Сколько продавать – определение объемов товара, продаваемого через одного дилера
- Контроль выполнения поставленных задач
Что необходимо контролировать – основные параметры. Как контролировать – построение системы контроля. Что делать с возникшими проблемами – постоянное улучшение деятельности сети. Как отказаться от дилера
- Мотивация торговых дилеров
Мотивация увеличения объема продаж. Мотивация переноса больших запасов. Мотивация продаж более дорогого ассортимента. Урегулирование конфликтов внутри дилерской сети
- Изменение взаимоотношений с дилером
Дилер как конкурент. Дилер как партнер. Совместный бизнес

 
Телефон - 771 68 34

* * *

НОВОСТИ ИЗВЕСТНЫХ БРЕНДОВ

«МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости» открыла новые офисы в Москве

Компания «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости» открыла новый офисы на улицах Воронцово поле, 16 (Офис «На Курской»), на новом Арбате (офис «На Смоленской») и по адресу Балакиевский проспект, 2 («На Чертановской»)....

Pompa завоевывает регионы

Сеть магазинов женской одежды Pompa появилась в 2003 году в Санкт-Петербурге после слияния с брендом Craft. Сегодня продукция Pompa представлена в 60 магазинах в 25 регионах России. Половина точек компании открыты с помощью франчайзинга....

Logistic Expert и «Мэлон Фэшн Груп» стали партнерами

Украинская компания Logistic Expert продолжительное время предоставляет услуги по транспортной и складской логистике. Совсем недавно она подписала годовой договор ответственного хранения и складского обслуживания с представителем Санкт-Петербургской компании ...

Руди Гигер поможет «Чужому» в перерождении

Около тридцати лет прошло с того момента, как знаменитый художник Руди Гигер обессмертил киноленту «Чужой», став идеологом одной из самых страшных кинолент. Теперь он примет участие в новой части франшизы....

Traveler`s coffee теперь в Санкт-Петербурге, Ярославле и Владивостоке!

Совсем скоро первые заведения новосибирской компании Traveler`s coffee откроются в Санкт-Петербурге, Ярославле и Владивостоке. По сообщению руководства компании, ...

Сегмент корпоративного питания разочаровал ресторанный холдинг

Ресторанный холдинг «Росинтер» планирует полностью отказаться от офисных столовых в пользу более престижных и рентабельных проектов, среди которых называют «Иль Патио» и «Планета Суши»....

Запущена новая версия «Сайт 1С: Франчайзи»

Компания «1С-Битрикс» объявила о выпуске новой версии готового решения «1С-Битрикс: Сайт 1С: Франчайзи», получившей номер 9.5, предназначенной для компаний «1С:Франчайзи»....

МегаФон открыл собственный офис за полярным кругом

"МегаФон" открыл офис за полярным кругом, в городе Лабытнанги Ямало-Ненецкого автономного округа. В компании поясняют, что таким образом оператор развивает свои розничные каналы. По планам "МегаФона" через два года количество контрактов, заключенных в собственной сети, должно вырасти вдвое - с ...

Rezidor откроет два новых отеля в Швеции

The Rezidor Hotel Group, одна из самых стремительно развивающихся гостиничных компаний мира, объявила о планах открыть в 2013 году два новых отеля бренда Park Inn by Radisson в Швеции: Park Inn Lund в Лунде на 190 номеров и Park Inn Helsingborg в Хельсингборге на 215 номеров....

Вывод франшизы в другую страну требует особенно основательного подхода

На Второй Конференции по ритейл-франчайзингу эксперты и ритейлеры обсудили разные аспекты развития франшиз за рубежом. Контроль, логистика, лояльность - основные понятия в таких ситуациях. Андрей Кривонос, глава Директората Ассоциации франчайзинга Украины, сориентировал российских франчайзеров в ...

Москва, Россия и весь мир

Реклама

Франшиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая