Результативные технологии продаж через дистрибьюторские и дилерские сетиТип тренинга: открытый, корпоративный
Аудитория:
Рядовые сотрудники
Линейные менеджеры
Содержание
Специфика продаж посреднику
Основные особенности выстраивания отношений с посредниками
Взаимообязательства при взаимодействии
Функции посредника
Деление ответственности
Цели и структура взаимодействия с клиентами
Дерево переговоров
Методы выявления, формирования и развития потребностей
Явные и скрытые потребности
Активное слушание
Специфика мотивации посредника к сотрудничеству. Специфические маркетинговые
аргументы и условия их эффективного применения
Преимущество, выгода и характеристика: как правильно пользоваться
Искусство вопросов
Методика наводящих вопросов:
вытеснение конкурентов
введение в ассортимент посредника новой продукции
расширение ассортимента
необходимость соблюдения технологий
формирование лояльности к поставщику
Как работать с возражениями
Почему возникают возражения у посредников?
Алгоритм работы с возражениями: четко и эффективно
Управление конфликтом интересов
Виды влияния
Приемы аргументации
Методы подстройки. Невербальная и вербальная подстройка
Ценностные слова
Невербальные средства общения и их эффективное использование
Искусство подстройки по речи
Подстройка по типу референции и другим особенностям контактных лиц
Нестандартные методы убеждения и влияния
Метафорическое влияние
Рефрейминг
Формирование круга постоянных клиентов. Формирование лояльности.
Целевая группа. Ее определение на разных уровнях и правильное использование.
SWOT-анализ и результаты его использования. Конкурентные преимущества, их уровни
и способы эффективного позиционирования.
Работа в условиях многоуровневого принятия решения
Основные стратегии формирования каналов сбыта
Виды каналов сбыта, их преимущества и недостатки
Принципы и приемы успешного позиционирования
Жизненный цикл товара и организации и маркетинговые стратегии
Методы стимулирования активности каналов сбыта
Стимулирование первичной покупки
Удержание клиентов
Различные виды промоушн - акций
Двадцать разных видов скидок - как правильно пользоваться
Больше 30 различных вариантов подходов успешных компаний к стимулированию
посредников
Специфика региональной дистрибуции. Анализ опыта компаний
Подведение итогов.
Садовая-Самотечная, 12 корпус 1, офис 30
Телефон: +7 (095) 933-8701
Факс: +7 (095) 933-8701
* * *
НОВОСТИ ИЗВЕСТНЫХ БРЕНДОВ
Один из крупнейших ритейлеров в России компания «Росинтер» стала владельцем ресторана T.G.I. Friday’s, который расположен в центре Варшавы. Это позволило «Росинтер» стать единственным франчайзи компании ...
ГК «Тамерлан» была основана в 1999 году. На декабрь 2010 года в состав сети вошло 121 магазин в Волгограде и Волгоградской области.
С 2003 году компания начала развиваться по франчайзингу....
Вот-вот начнется экспансия подмосковной сети магазинов обуви «Алфавит», в планах которой в 2011 году в два раза увеличить продажи обуви своего бренда. В наступающем году планируется запустить 12-15 точек не только в Москве, но и за ее пределами....
В былые времена игры вроде Guitar Hero и Rock Band приносили миллионные прибыли своим разработчикам. Но сегодня выясняется все больше подробностей о том, что их создател...
В Тольятти «Агентство экономического развития» проведет 8 декабря текущего года конференцию «Женщина и предпринимательство», которая состоится в пансионате «Парк Отель» под патронажем администрации города....
В Октябрьском районе Новосибирска Бэхетле станет крупнейшим магазином - его площадь составит 1,5 тыс. квадратных метров. Штат - около 250 человек. Ранее магазины сети "Бэхетле" открывались только в Татарстане (13 магазинов) и Москве (5, первый был открыт в 2006-м)....
Начиная с 2011 года, продуктовый ритейлер X5 Retail Group планирует открывать не менее 30 магазинов собственных торговых сетей в год. Стратегический упор будет сделан на магазины-дискаунтеры «Пятерочка»....
Три ресторана быстрого питания Subway появится в Перми. Из них один уже начал работу, а еще два будут открыты в скором времени. Отметим, что хозяева всех трех ресторанов разные. Такой случай, когда примерно в одно время в одном городе разными предпринимателями приобретается несколько франшиз ...
Латвийский производитель косметики Stendera ziepju fabrika (Stenders) открыл первый магазин в Греции. По словам представителя предприятия Майи Аболини, магазин расположен в Афинах, в торговом центре Golden Hall....
Компания «Рикки-Тикки» сообщила об открытии четырех новых магазинов за последние два месяца. За это время свое развитие торговая сеть детской одежды продолжила в городах Иваново, Оренбурге, Краснодаре и Ханты-Мансийске....
* * *
Москва, Россия и весь мир
Реклама
Франшиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая
|