|
Дистрибуция брендаПрограмма тренинга
Концепция и организация сбыта брендованного товара
Брендинг в каналах сбыта: создание дополнительной стоимости, капитал бренда,
длительность формирования приверженности к марке. Стратегии дистрибуции для
продвижения брендованной продукции
Сбытовое подразделение: функции менеджеров, необходимые для продвижения
брендованной продукции:
· Активные личные продажи и продажи по телефону
· Функция поддержания отношений с клиентом
· Новые маркетинговые функции менеджеров по продажам
· Оценка эффективности работы менеджера по продажам.
Продвижение бренда в оптовом звене каналов дистрибуции: успешная практика
Основы формирования добавленной стоимости в каналах:
· Структура сбытовых каналов, оценка и отбор торговых партнеров
· Концепция критической массы
· Система скидок, ценообразование.
Дополнительные методы повышения стоимости бренда:
· Позиционирование бренда – выгодное отличие от продуктов конкурентов
· Использование информационных технологий в каналах
· Организация «событий» в торговой сети
· Подготовка персонала участников канала
· Стандарты обслуживания и функции поддержки бренда в сбытовой сети.
Возможности розничного звена каналов сбыта
Собственная розница: флагманские магазины и собственные розничные сети, наиболее
перспективные форматы, правила формирования имиджа. Лучшие практические примеры
Работа с розничными компаниями: доля поставщика на полке, мерчандайзинг и его
основные принципы
Формирование каналов и оценка их эффективности
Планирование каналов сбыта брендованной продукции на основании требований
потребителей. Критерии оценки и методика ее проведения. Распределение ресурсов в
каналах сбыта
Торговый маркетинг в каналах сбыта: акции, увеличивающие капитал бренда
· Правила выбора акций, усиливающих бренд
· Объемные предложения
· Купоны и схемы укрепления покупательской лояльности
· Другие мероприятия по стимулированию сбыта
Участники семинара получат пакет практических методик, договоров и форм
документов по темам семинара. В ходе семинара участники совместно с автором
проработают задачи и вопросы из практики участников по основным темам семинара:
оптимизация сбытового подразделения, разработка системы скидок для дилеров и
дистрибуторов, оценка перспективности развития розничного бизнеса и других
важных для участников вопросов.
ул. Сельскохозяйственная, д. 17/2, Учебно-тренинговая гостиница, конференц-зал.
* * *
НОВОСТИ ИЗВЕСТНЫХ БРЕНДОВ
Компания «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости» открыла новый офисы на улицах Воронцово поле, 16 (Офис «На Курской»), на новом Арбате (офис «На Смоленской») и по адресу Балакиевский проспект, 2 («На Чертановской»)....
Сеть магазинов женской одежды Pompa появилась в 2003 году в Санкт-Петербурге после слияния с брендом Craft. Сегодня продукция Pompa представлена в 60 магазинах в 25 регионах России. Половина точек компании открыты с помощью франчайзинга....
Украинская компания Logistic Expert продолжительное время предоставляет услуги по транспортной и складской логистике. Совсем недавно она подписала годовой договор ответственного хранения и складского обслуживания с представителем Санкт-Петербургской компании ...
Около тридцати лет прошло с того момента, как знаменитый художник Руди Гигер обессмертил киноленту «Чужой», став идеологом одной из самых страшных кинолент. Теперь он примет участие в новой части франшизы....
Совсем скоро первые заведения новосибирской компании Traveler`s coffee откроются в Санкт-Петербурге, Ярославле и Владивостоке. По сообщению руководства компании, ...
Ресторанный холдинг «Росинтер» планирует полностью отказаться от офисных столовых в пользу более престижных и рентабельных проектов, среди которых называют «Иль Патио» и «Планета Суши»....
Компания «1С-Битрикс» объявила о выпуске новой версии готового решения «1С-Битрикс: Сайт 1С: Франчайзи», получившей номер 9.5, предназначенной для компаний «1С:Франчайзи»....
"МегаФон" открыл офис за полярным кругом, в городе Лабытнанги Ямало-Ненецкого автономного округа. В компании поясняют, что таким образом оператор развивает свои розничные каналы. По планам "МегаФона" через два года количество контрактов, заключенных в собственной сети, должно вырасти вдвое - с ...
The Rezidor Hotel Group, одна из самых стремительно развивающихся гостиничных компаний мира, объявила о планах открыть в 2013 году два новых отеля бренда Park Inn by Radisson в Швеции: Park Inn Lund в Лунде на 190 номеров и Park Inn Helsingborg в Хельсингборге на 215 номеров....
На Второй Конференции по ритейл-франчайзингу эксперты и ритейлеры обсудили разные аспекты развития франшиз за рубежом. Контроль, логистика, лояльность - основные понятия в таких ситуациях. Андрей Кривонос, глава Директората Ассоциации франчайзинга Украины, сориентировал российских франчайзеров в ...
* * *
Москва, Россия и весь мир
Реклама
Франшиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая
|