|
Стратегия и тактика региональных и дистрибьюторских продаж1. Стратегия продаж компании
Стратегия развития компании. Маркетинговая политика компании. Стратегия продаж.
Составление плана продаж. Структура отдела продаж.
2, Анализ каналов продаж
Рынок, сбор информации о рынке. Каналы сбыта: дилеры, дистрибьюторы, сетевые
магазины, HoReCa, Интернет и др. Структура канала, затраты и потенциал прибыли.
Продукт, его специфика, приспособленность к длинному или короткому каналу, цикл
жизни продукта.
3. Выбор каналов сбыта
Составление матрицы товара. Выяснение потребностей каналов продаж. Соответствие
товара каналу сбыта. Немаркетинговые факторы выбора
4. Сбытовые сети: выбор оптимального варианта
Дистрибьюторы: их принципы работы, цели, схемы работы с поставщиками. Дилеры: их
принципы, цели, схемы работы с поставщиками. Особенности работы с дилером и
дистрибьютором. Собственные сбытовые сети. Составление матрицы посредников, на
определенный срок исходя из целей
5. Развитие рынков FMCG
Причины развития рынка. Схемы работы рынка: дикий рынок, договорной,
селективный, директивный рынки; плюсы и минусы каждой схемы. Выбор схемы, исходя
из стратегии сбыта.
6. Стратегии управления каналами
Определение требований к каналу и охвату рынка. Определение структуры канала.
Принципы построения дистрибьюторской сети.
7. Управление каналами продаж
Отличия производителя от дистрибьютора: финансовые стимулы, маркетинг,
конкурентное преимущество, временные ограничения, планирование, продажи.
Принципы стимулирования дистрибьюторов из анализа обмена потоков: виды скидок,
маркетинговые акции, условия работы, гарантии для потребителей. Скидки –
назначение, результативность, когда они работают.
8. Маркетинговое управление продажами
Схемы акций по стимулированию сбыта: одноуровневые, многоуровневые, их выбор и
результативность. Схемы акций для продвижения товара по различным каналам сбыта.
Методики разработки акций и готовые решения.
Двухдневный тренинг для руководителей торговых компаний, директоров по
региональному развитию, коммерческих директоров, специалистов по развитию продаж
в регионах.
В результате тренинга участники приобретут:
- Практические навыки оценки и выбора каналов сбыта.
- Схемы выставления планов продаж исходя из ёмкости каналов
- Действенные способы управления каналами продаж
- Инструменты для проведения маркетинговых акций
- Механизм для проведения акций для дистрибьюторских компаний
Федеративный проспект, д. 41
Телефон: (095) 504-21-19
* * *
НОВОСТИ ИЗВЕСТНЫХ БРЕНДОВ
Компания «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости» открыла новый офисы на улицах Воронцово поле, 16 (Офис «На Курской»), на новом Арбате (офис «На Смоленской») и по адресу Балакиевский проспект, 2 («На Чертановской»)....
Сеть магазинов женской одежды Pompa появилась в 2003 году в Санкт-Петербурге после слияния с брендом Craft. Сегодня продукция Pompa представлена в 60 магазинах в 25 регионах России. Половина точек компании открыты с помощью франчайзинга....
Украинская компания Logistic Expert продолжительное время предоставляет услуги по транспортной и складской логистике. Совсем недавно она подписала годовой договор ответственного хранения и складского обслуживания с представителем Санкт-Петербургской компании ...
Около тридцати лет прошло с того момента, как знаменитый художник Руди Гигер обессмертил киноленту «Чужой», став идеологом одной из самых страшных кинолент. Теперь он примет участие в новой части франшизы....
Совсем скоро первые заведения новосибирской компании Traveler`s coffee откроются в Санкт-Петербурге, Ярославле и Владивостоке. По сообщению руководства компании, ...
Ресторанный холдинг «Росинтер» планирует полностью отказаться от офисных столовых в пользу более престижных и рентабельных проектов, среди которых называют «Иль Патио» и «Планета Суши»....
Компания «1С-Битрикс» объявила о выпуске новой версии готового решения «1С-Битрикс: Сайт 1С: Франчайзи», получившей номер 9.5, предназначенной для компаний «1С:Франчайзи»....
"МегаФон" открыл офис за полярным кругом, в городе Лабытнанги Ямало-Ненецкого автономного округа. В компании поясняют, что таким образом оператор развивает свои розничные каналы. По планам "МегаФона" через два года количество контрактов, заключенных в собственной сети, должно вырасти вдвое - с ...
The Rezidor Hotel Group, одна из самых стремительно развивающихся гостиничных компаний мира, объявила о планах открыть в 2013 году два новых отеля бренда Park Inn by Radisson в Швеции: Park Inn Lund в Лунде на 190 номеров и Park Inn Helsingborg в Хельсингборге на 215 номеров....
На Второй Конференции по ритейл-франчайзингу эксперты и ритейлеры обсудили разные аспекты развития франшиз за рубежом. Контроль, логистика, лояльность - основные понятия в таких ситуациях. Андрей Кривонос, глава Директората Ассоциации франчайзинга Украины, сориентировал российских франчайзеров в ...
* * *
Москва, Россия и весь мир
Реклама
Франшиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая
|