Оптимизация дистрибуции и активизация региональных продажКорпоративная цель:
Увеличение доходов компании за счет увеличения объемов региональных продаж,
охвата новых территорий, повышения управляемости сбытовой сети и снижения
издержек на ее содержание.
Профессиональное направление
Продажи, логистика, маркетинг.
Результат тренинга:
Разработан проект по оптимизации и активизации сбытовой деятельности;
Сформирована и подготовлена группа специалистов и менеджеров, отвечающих за
разработку и реализацию конкурентной стратегии компании.
Инструменты, изучаемые и используемые в ходе тренинга:
Логистические функции оптимизации сбытового канала
Методика SERQUAL
Подход Кано
ABC и XYZ анализ
Матрица прибыльности
Матрица Ансоффа
GAP анализ
Портфельный подход к анализу клиентской базы
Бенчмаркинг
Основные этапы тренинга:
Анализ внешнего окружения, сравнительный анализ;
Выявление ключевых компетенций
Анализ стоимостной цепочки
Выявление основных мотивов посредников и потребителей
Определение причин успешности/не успешности регионов
Определение потенциала и вероятности успеха в новых регионах
Выработка персональных стратегий и планов "захвата" для новых регионов
Оптимизация филиальной сети, разработка плана последовательных улучшений
Разработка политики отношений (в том числе скидочкой политики) с посредниками
Анализ привлекательности посредников
Разработка плана мероприятий по увеличению региональных продаж
Рекомендуемая продолжительность тренинга:
2 сессии по 8 академических часов.
Команда:
Руководство компании
Руководители служб продаж, маркетинга, логистики
Специалисты отделов продаж
ул. Выборгская, д. 16, к. 4., 2 этаж.
Телефон: 937-5809 (многоканальный)
Факс: 363-02-58, 363-0259
* * *
НОВОСТИ ИЗВЕСТНЫХ БРЕНДОВ
Компания «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости» открыла новый офисы на улицах Воронцово поле, 16 (Офис «На Курской»), на новом Арбате (офис «На Смоленской») и по адресу Балакиевский проспект, 2 («На Чертановской»)....
Сеть магазинов женской одежды Pompa появилась в 2003 году в Санкт-Петербурге после слияния с брендом Craft. Сегодня продукция Pompa представлена в 60 магазинах в 25 регионах России. Половина точек компании открыты с помощью франчайзинга....
Украинская компания Logistic Expert продолжительное время предоставляет услуги по транспортной и складской логистике. Совсем недавно она подписала годовой договор ответственного хранения и складского обслуживания с представителем Санкт-Петербургской компании ...
Около тридцати лет прошло с того момента, как знаменитый художник Руди Гигер обессмертил киноленту «Чужой», став идеологом одной из самых страшных кинолент. Теперь он примет участие в новой части франшизы....
Совсем скоро первые заведения новосибирской компании Traveler`s coffee откроются в Санкт-Петербурге, Ярославле и Владивостоке. По сообщению руководства компании, ...
Ресторанный холдинг «Росинтер» планирует полностью отказаться от офисных столовых в пользу более престижных и рентабельных проектов, среди которых называют «Иль Патио» и «Планета Суши»....
Компания «1С-Битрикс» объявила о выпуске новой версии готового решения «1С-Битрикс: Сайт 1С: Франчайзи», получившей номер 9.5, предназначенной для компаний «1С:Франчайзи»....
"МегаФон" открыл офис за полярным кругом, в городе Лабытнанги Ямало-Ненецкого автономного округа. В компании поясняют, что таким образом оператор развивает свои розничные каналы. По планам "МегаФона" через два года количество контрактов, заключенных в собственной сети, должно вырасти вдвое - с ...
The Rezidor Hotel Group, одна из самых стремительно развивающихся гостиничных компаний мира, объявила о планах открыть в 2013 году два новых отеля бренда Park Inn by Radisson в Швеции: Park Inn Lund в Лунде на 190 номеров и Park Inn Helsingborg в Хельсингборге на 215 номеров....
На Второй Конференции по ритейл-франчайзингу эксперты и ритейлеры обсудили разные аспекты развития франшиз за рубежом. Контроль, логистика, лояльность - основные понятия в таких ситуациях. Андрей Кривонос, глава Директората Ассоциации франчайзинга Украины, сориентировал российских франчайзеров в ...
* * *
Москва, Россия и весь мир
Реклама
Франшиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая
|