Российский клуб экспертов по франчайзингу и готовому бизнесу

Бесплатная консультация
для франчайзеров
тел. 722-00-00

Кому выгодна дистрибуция?

Итак, с различными оговорками все участники нашего обсуждения согласились с тем, что интегрированная дистрибуция имеет право на существование на нашем рынке. Более того, отдельные элементы этого новшества уже прошли «тестирование» в России, а работающую модель проектной дистрибуции вообще можно рассматривать как одну из модификаций новой американской модели. В заключение мы попытались выяснить, кому из участников процесса сбыта выгодны такие условия.

Очевидно, что такая форма сотрудничества возникает прежде всего в работе с корпоративными заказчиками. Дмитрий Кондратьев считает, что от совместной работы с клиентами должны выиграть все участники: «В Европе дистрибьютор очень хорошо защищен предоставляемыми вендорами условиями (stok protection, stok rotation). В России ситуация иная. Здесь дистрибьютор совсем не защищен. И кризис это показал. Все стремятся переложить на него финансовые риски: и вендоры, и «умные» компании, т.е. системные интеграторы. Если понимать интегрированную дистрибуцию как процесс совместной работы, то это должно пойти на пользу дистрибьютору. А вообще должны выиграть все участники этого процесса, включая вендора».

Алексей Леонтьев предлагает в поисках рационального зерна новой модели встать на сторону заказчика: «Интегрированная дистрибуция нужна для того, чтобы идеально решить проблему потребителя. Плюс для системного интегратора заключается в том, что это возможный новый канал поступления клиентов от дистрибьюторов и вендоров. Сейчас так происходит в 5—10% случаев».

НР, которая пока не заявляет о своих намерениях менять существующую расстановку сил в канале, считает сложившееся «статус-кво» оптимальным. По крайней мере, слова Александра Халаева свидетельствует об этом: «Рынок саморегулируется и бесполезно что-либо навязывать. При внедрении новых инициатив существующий канал не должен страдать. Система должна эволюционировать. Если системный партнер, работающий с заказчиком, в состоянии сделать весь объем работ и услуг и забрать всю прибыль, то почему нет. Если же партнер сфокусирован на проектном решении, а не на обеспечении и логистике, то должна работать та схема, которая существует сейчас».

При многих безусловных плюсах интегрированная дистрибуция, по мнению Игоря Галкина, таит в себе и серьезные опасности: «Интегрированная дистрибуция — мера вынужденная и негативная для всех участников. Каждый должен заниматься своим делом. Рынок вынуждает нас вступать в такие альянсы. Есть теоретическая опасность, что, «слившись в экстазе» сотрудничества, мы получим не три, а одну фирму, которая будет заниматься всем. Это возврат к тому, что уже было».

О перспективах использования новой модели в своем бизнесе негативно отзывается и Максим Сорокин: «Никакой интегрированной дистрибуции с другими вендорами, кроме «Аквариуса», мы в ближайшие пару лет не видим. Мы это понимаем все-таки не как совместную работу с клиентом, а как интеграцию ИС».

* * *
Итак, первый разговор с российскими экспертами о перспективах развития модели интегрированной дистрибуции состоялся. Мы не предполагаем, что сразу после него у наших собеседников и читателей появится полное понимание необходимости использования новой модели в ежедневном бизнесе. Задача, которую мы ставили перед собой, собирая круглый стол, состояла в том, чтобы разобраться, готов ли наш рынок безоговорочно принимать «модные» западные тенденции. Как видно из противоречивых мнений наших собеседников, далеко не всегда. Наш ИТ-бизнес руководствуется здравым смыслом и экономической целесообразностью. Вот бы и страна так жила!

* * *

НОВОСТИ ИЗВЕСТНЫХ БРЕНДОВ

«Сбарро» обанкротилась

3 января, как сообщил The Wall Street Journal, сеть пиццерий Sbarro задолжала кредиторам $350 000 000 и объявила о том, что не сможет выполнить свои долговые обязательства, то есть фактически объявила себя банкротом....

Эмма Уотсон и Руперт Гринт – впереди планеты всей

Актеры, сыгравшие Рона и Гермиону в зн...

Zarksoft Games готовит сюрприз

Для устройств под управлением iOS компания Zarksoft Games готовит новую онлайновую стратегию в режиме реального времени Empire of the Eclipse. Уже создан новый движок, который позволит одновременно играть более тысячи пользователям....

Самые ожидаемые франшизы кинематографа 2011 года

Лидирует в списке самых ожидаемых франшиз, новинка, которую зрители ждали без малого четыре года – фильм под названием «Турист» режиссера Флориана Хенкеля фон Доннерсмарка. Изюминкой картины должен стать актерский дуэт «Джоли-Депп»....

Elvi перешла в другие руки

Дела латвийской компании Pārtikas tirdzniecības apvienība, управляющей сетью магазинов Elvi, шли неважно. Это вынудило предприятие сменить владельца. Теперь 50% акций единственной в Латвии компании, работающей по франчайзингу, принадлежит предпринимателю Каспорсу ...

Звезда поттерианы может умереть

Британская актриса с мусульманскими корнями Афшан Азад может умереть в любую минуту. Причина тяжелого состояния, в которое попала девушка – жестокое избиение. Уже стало известно, что побои, угрожающие здоровью и жизни актрисы, нанесли ей собственный отец ...

Компания «Дизайнерский Центр» открыла 7 магазинов в Украине

Оператор фирменных магазинов одежды марки T.S.City компания «Дизайнерский центр» на протяжении 2010 года открыла в Украине 7 магазинов, два из которых являются партнерскими, а остальные пять открыты на условиях франчайзинга....

Суд Москвы 18 января рассмотрит жалобу «Адидас» в отношении «ЦентОбувь»

18 января 2011 года в Москве пройдет заседание арбитражного суда столицы, где будет рассмотрена жалоба компаний «Адидас АГ» и «Адидас Интернэшнл Маркетинг Б.В.» по отношению к «ЦентрОбувь»....

Руди Гигер поможет «Чужому» в перерождении

Около тридцати лет прошло с того момента, как знаменитый художник Руди Гигер обессмертил киноленту «Чужой», став идеологом одной из самых страшных кинолент. Теперь он примет участие в новой части франшизы....

На месте Sisley открывается Uniq&Cul

На улице Ленина продолжается смена брендов, начавшаяся параллельно с кризисом. Ритейлеры меняют торговые марки или совсем высвобождают помещения. Уже закрылся в здании по улице Ленина, 31 магазин Concept Club (помещение находится по соседству со свободной площадкой, откуда недавно ...

Москва, Россия и весь мир

Реклама

Франшиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая