Российский клуб экспертов по франчайзингу и готовому бизнесу

Бесплатная консультация
для франчайзеров
тел. 722-00-00

Работа с системными интеграторами - каковы перспективы для дистрибьютора?

Всеволод Крылов, генеральный директор компании RSI

«Сегодня дистрибьютор может быть полезен крупным системным интеграторам своим возможным участием в логистике, финансировании проектов (если у него достаточно для этого средств, своих или привлеченных), наличием на складе широкого ассортимента товаров, временным хранением товара (что очень важно для интегратора в случае закупки оборудования у нескольких дистрибьюторов).

Если говорить о менее крупных интеграторах, то порой приходится участвовать в создании спецификаций, потому что не все успевают следить за сменой модельного ряда вендора.

Интересны могут быть и программы по послепродажной поддержке, например поставка дополнительных жестких дисков по сниженным ценам к уже установленным серверам.

Прибыльность работы с системными интеграторами зависит от того, насколько для них уникально твое предложение, насколько крупный проект выполняется. Если системный интегратор выбирает тебя из трех таких же дистрибьюторов, то вероятность заработать невелика».

Где дистрибьютору взять средства на финансирование проектов? Окупает ли прибыль от проектных
поставок расходы на поддержку проектов, включая финансирование? С кем сегодня дистрибьютор делит финансовые риски?

Евгений Лачков, генеральный директор компании Landata, исполнительный вице-президент НКК

«Я очень четко разделяю финансы для компании в целом и финансирование конкретных проектов. Потому что одно дело — регулярная дистрибуция с разными кредитными линиями от различных вендоров и отслеживанием денежных потоков и совсем другое — поставки оборудования под конкретные проекты.

Наиболее предпочтительный способ кредитования — кредитная линия производителя. Чем она длиннее и чем больше объемы кредитования, тем легче делать сложные проектные поставки оборудования данного вендора. При этом финансирование проекта с нашей стороны не безусловно — нужно хорошо знать заказчика, знать партнера, следить за ситуацией...

Под конкретный проект нетрудно привлекать и сторонние финансовые ресурсы (например, банковские кредиты). Рентабельность такого проекта очевидна, поскольку в его смету закладываются условия по кредиту. Иногда приходится отказываться от проекта, потому что риск слишком велик. Хотя стоимость этих денег вполне приемлемая.

К сожалению, в нашей стране меньше всего о финансировании собственного проекта думает сам заказчик. Многие заказчики, в том числе федеральные министерства, начиная с Минфина, и крупные банки, очень неохотно вносят предоплату за ИТ-проекты. В результате в большинстве случаев финансировать их приходится нам».

* * *

НОВОСТИ ИЗВЕСТНЫХ БРЕНДОВ

«Росинтер» купила T.G.I. Friday’s в центре Варшавы

Один из крупнейших ритейлеров в России компания «Росинтер» стала владельцем ресторана T.G.I. Friday’s, который расположен в центре Варшавы. Это позволило «Росинтер» стать единственным франчайзи  компании ...

За 2010 год ГК «Тамерлан» запустила14 магазинов «Пятерочка»

ГК «Тамерлан» была основана в 1999 году. На декабрь 2010 года в состав сети вошло 121 магазин в Волгограде и Волгоградской области. С 2003 году компания начала развиваться по франчайзингу....

Увеличим «Алфавит»!

Вот-вот начнется экспансия подмосковной сети магазинов обуви «Алфавит», в планах которой в 2011 году в два раза увеличить продажи обуви своего бренда. В наступающем году планируется запустить 12-15 точек не только в Москве, но и за ее пределами....

Harmonix осталась без роялти и бонусов

В былые времена игры вроде Guitar Hero и Rock Band приносили миллионные прибыли своим разработчикам. Но сегодня выясняется все больше подробностей о том, что их создател...

8 декабря начнет работу конференция для женщин-предпринимателей

В Тольятти «Агентство экономического развития» проведет 8 декабря текущего года конференцию «Женщина и предпринимательство», которая состоится в пансионате «Парк Отель» под патронажем администрации города....

В Новосибирске открылся первый супермаркет «Бэхетле»

В Октябрьском районе Новосибирска Бэхетле станет крупнейшим магазином - его площадь составит 1,5 тыс. квадратных метров. Штат - около 250 человек. Ранее магазины сети "Бэхетле" открывались только в Татарстане (13 магазинов) и Москве (5, первый был открыт в 2006-м)....

X5 Retail Group планирует развиваться в Башкирии

Начиная с 2011 года, продуктовый ритейлер X5 Retail Group планирует открывать не менее 30 магазинов собственных торговых сетей в год. Стратегический упор будет сделан на магазины-дискаунтеры «Пятерочка»....

В Перми открываются рестораны Subway

Три ресторана быстрого питания Subway появится в Перми. Из них один уже начал работу, а еще два будут открыты в скором времени. Отметим, что хозяева всех трех ресторанов разные. Такой случай, когда примерно в одно время в одном городе разными предпринимателями приобретается несколько франшиз ...

В Греции открылся первый магазин Stenders.

Латвийский производитель косметики Stendera ziepju fabrika (Stenders) открыл первый магазин в Греции. По словам представителя предприятия Майи Аболини, магазин расположен в Афинах, в торговом центре Golden Hall....

Rikki-Tikki открыла четыре магазина за последние два месяца

Компания «Рикки-Тикки» сообщила об открытии четырех новых магазинов за последние два месяца. За это время свое развитие торговая сеть детской одежды продолжила в городах Иваново, Оренбурге, Краснодаре и Ханты-Мансийске....

Москва, Россия и весь мир

Реклама

Франшиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая