Российский клуб экспертов по франчайзингу и готовому бизнесу

Бесплатная консультация
для франчайзеров
тел. 722-00-00

Азия - перспективный рынок для дистрибьюторов

Китай вошел во Всемирную торговую организацию (ВТО) в прошлом году. До этого иностранные компании не имели права торговать в стране напрямую. Но обязательства, принятые Китаем при вступлении в ВТО, открыли для иностранных дистрибьюторов возможность создавать совместные предприятия с участием китайских фирм. В 2003 г. иностранцы смогут получить над такими СП полный контроль. А начиная с 2004 г. ограничения в этой сфере будут отменены вовсе.


На сегодня Китай демонстрирует самый большой рост в Азиатско-Тихоокеанском регионе, и уже к концу года, по прогнозам IDC, станет здесь крупнейшим ИТ-рынком. К 2005 г. на эту страну будет приходиться 40% ИТ-рынка стран Азиатско-Тихоокеанского региона. Если американские дистрибьюторы уже сейчас примут решение о выходе на рынок Китая, они могут стать первыми среди иностранцев и получить немалую долю этого рынка, который, по оценкам IDC, составляет 22,1 млрд. долл.


От 15 до 20% оборота китайского ИТ-рынка, по утверждению руководителей компании Ingram Micro, проходит через каналы дистрибуции. И рассчитывая получить часть этих оборотов, Ingram Micro заключила партнерское соглашение с китайской компанией, получившей статус субдистрибьютора.


«Китай — единственная страна в мире, где в течение ближайших нескольких лет рост продаж на ИТ-рынке будет стабильно исчисляться двузначными цифрами, — комментирует эти действия президент Ingram Micro Asia-Pacific Ганс Коппен. — Сотрудничество с китайской компанией дает нам определенное преимущество. Здесь, как и в США, и Европе, необходимо потратить немало времени, чтобы создать надежную и рентабельную систему дистрибуции».


По данным IDC, cегодня крупнейший дистрибьютор в Китае — Digital China. Эта компания с оборотом 8,6 млрд. долл. была отделена от производителя ПК Legend Holdings. В Ingram Micro уверены, что вскоре достигнут уровня Digital China, но не смогут существенно увеличить вклад региона в общую прибыль компании.

По данным Джефри Цанга, директора Ingram Micro по маркетингу в Китае, продажи в этой стране составляют почти половину оборота компании в Азиатско-Тихоокеанском регионе (без Японии), но не превышают 3% общемирового объема продаж Ingram Micro.


Дистрибьюторская компания Westcon Group, специализирующаяся на продаже сетевых устройств, работала в Гонконге и Китае, но два года назад ушла с этого рынка. «Здесь основной упор делается на движение товаров, что полностью противоречит нашей модели продаж, ориентированной на предоставление дополнительных услуг», — объясняет действия компании главный управляющий Алан Марк Смит. В то же время Смит не отрицает, что в Китае существует определенный риск ведения бизнеса, вызванный не всегда лояльным отношением местных властей к американским компаниям, но изменения, ставшие следствием вступления Китая в ВТО, по его мнению, положительно скажутся на работе иностранных фирм.


Реселлеры, которые работают за пределами США, отмечают, что бизнес на новых мировых рынках позволяет им использовать имеющиеся системы дистрибуции для удовлетворения потребностей заказчиков в других странах. Однако в отношении Китая они занимают выжидательную позицию.


Компания Tech Data не представлена в Азиатско-Тихоокеанском регионе и до сих пор не рассматривает перспективы глобального наступления на этот рынок. «В первую очередь мы концентрируем усилия на тех регионах и странах, где работаем сегодня», — говорит президент Tech Data по операциям во всем мире Нестор Кано.


Президент Synnex Information Technologies Боб Хуанг еще в декабре выступил с заявлением о планах компании начать работу на рынке Китая. Но теперь в Synnex просто отказываются комментировать это заявление.

* * *

НОВОСТИ ИЗВЕСТНЫХ БРЕНДОВ

«Росинтер» купила T.G.I. Friday’s в центре Варшавы

Один из крупнейших ритейлеров в России компания «Росинтер» стала владельцем ресторана T.G.I. Friday’s, который расположен в центре Варшавы. Это позволило «Росинтер» стать единственным франчайзи  компании ...

За 2010 год ГК «Тамерлан» запустила14 магазинов «Пятерочка»

ГК «Тамерлан» была основана в 1999 году. На декабрь 2010 года в состав сети вошло 121 магазин в Волгограде и Волгоградской области. С 2003 году компания начала развиваться по франчайзингу....

Увеличим «Алфавит»!

Вот-вот начнется экспансия подмосковной сети магазинов обуви «Алфавит», в планах которой в 2011 году в два раза увеличить продажи обуви своего бренда. В наступающем году планируется запустить 12-15 точек не только в Москве, но и за ее пределами....

Harmonix осталась без роялти и бонусов

В былые времена игры вроде Guitar Hero и Rock Band приносили миллионные прибыли своим разработчикам. Но сегодня выясняется все больше подробностей о том, что их создател...

8 декабря начнет работу конференция для женщин-предпринимателей

В Тольятти «Агентство экономического развития» проведет 8 декабря текущего года конференцию «Женщина и предпринимательство», которая состоится в пансионате «Парк Отель» под патронажем администрации города....

В Новосибирске открылся первый супермаркет «Бэхетле»

В Октябрьском районе Новосибирска Бэхетле станет крупнейшим магазином - его площадь составит 1,5 тыс. квадратных метров. Штат - около 250 человек. Ранее магазины сети "Бэхетле" открывались только в Татарстане (13 магазинов) и Москве (5, первый был открыт в 2006-м)....

X5 Retail Group планирует развиваться в Башкирии

Начиная с 2011 года, продуктовый ритейлер X5 Retail Group планирует открывать не менее 30 магазинов собственных торговых сетей в год. Стратегический упор будет сделан на магазины-дискаунтеры «Пятерочка»....

В Перми открываются рестораны Subway

Три ресторана быстрого питания Subway появится в Перми. Из них один уже начал работу, а еще два будут открыты в скором времени. Отметим, что хозяева всех трех ресторанов разные. Такой случай, когда примерно в одно время в одном городе разными предпринимателями приобретается несколько франшиз ...

В Греции открылся первый магазин Stenders.

Латвийский производитель косметики Stendera ziepju fabrika (Stenders) открыл первый магазин в Греции. По словам представителя предприятия Майи Аболини, магазин расположен в Афинах, в торговом центре Golden Hall....

Rikki-Tikki открыла четыре магазина за последние два месяца

Компания «Рикки-Тикки» сообщила об открытии четырех новых магазинов за последние два месяца. За это время свое развитие торговая сеть детской одежды продолжила в городах Иваново, Оренбурге, Краснодаре и Ханты-Мансийске....

Москва, Россия и весь мир

Реклама

Франшиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая