Российский клуб экспертов по франчайзингу и готовому бизнесу

Бесплатная консультация
для франчайзеров
тел. 722-00-00

Дистрибуция при узкой марже

При всех различиях структур и объемов национальных рынков изделий high-tech, их всех объединяет одна проблема — перманентное сужение маржи в каналах дистрибуции. Начальные признаки этого процесса проявились в злополучном для мировой (в еще большей степени для нашей) экономики 1998 году. На состоявшейся 24—25 апреля в Париже конференции Europartners Eighth Electronic Component Distribution Forum вопросы оперирования на больших объемах при низких удельных прибылях были одними из главных. Что же противопоставляется этому явлению, какие пути находит бизнес?

Крупнейшие производители полупроводниковых приборов, конечно же, пытаются поднять мировые цены, но в среде дистрибьюторов, крупных и средних (малых почти не осталось), в полной мере идет процесс адаптации к условиям контрактов, в которых обозначены огромные объемы — но не прибыли!

Руководители по поставкам компаний OEM и EMS (electronic manufacturing services), весьма опытные в приобретении больших объемов товаров, безусловно мотивированы иметь дела с теми дистрибьюторами, которые срезают комиссионные, автоматизируют процессы поставок, а также прибегают к другим тактикам снижения собственных затрат, и, как следствие, несколько улучшают (стабилизируют) собственный бизнес. Вот мнения и комментарии руководителей нескольких крупных компаний-дистрибьюторов, как они были освещены Лори Сэлливан на сайте TechWeb в начале апреля сего года.

Джордж Ри, директор каналов дистрибуции OEM и EMS в Toshiba America Electronic Components (Ирвин, шт. Калифорния), считает, что сейчас те времена, когда маржа узка, как никогда прежде. По его словам, поставщики уже заключают консигнационные контракты, специальные соглашения о продукции и применяют особые схемы учета промышленных изделий для того, чтобы хоть как-то умерить эффект узких норм доходности предприятий.

Поль Плант, президент и гендиректор Reptron Electronics (Тампа, шт. Флорида), заметил интересную вещь: сейчас поставщики заинтересованы только в тех дистрибьюторах, которые способны оперировать в пределах очень низкой доходности каналов. Естественным (хотя и не единственным) способом для дистрибьютора справиться с проблемой узкой маржи является устранение расходов на канальные транзакции.

Рой Вэлли, председатель правления и гендиректор Avnet (Феникс, шт. Аризона), глобального дистрибьютора продукции Phoenix, Micron Technologies, многих других вендоров, сообщает о том, что за прошлый год в его компании создано четыре операционных отдела в подразделении маркетинга изделий электроники. Особенностью новой политики Avnet является то, что каждый из отделов находится на полной самоокупаемости: доходы и траты определяют экономику этих структурных единиц. Цель оправдала средства: для компании прояснилась картина стоимости операций. Собственно, разделение каналов дистрибуции прошло по профилю товарных групп: прикладные системы, микропроцессоры, дисковые накопители, сложные подсистемы и компоненты. Интересным результатом такой реструктуризации бизнеса стало открытие: для канала поставок микропроцессоров вовсе не нужны коммивояжеры (field people), что, проведенное в жизнь, позволило снять ощутимую часть затрат.

Президент и гендиректор компании Arrow Electronics (Мелвилл, шт. Нью-Йорк) Фрэнсис Скриччо считает, что для дистрибьюторов единственным выходом является переход к моделям бизнеса, ориентированным на условия с узкой маржой. Сейчас все зависит от того, насколько затратно реализовать прямые задачи, отбивать деньги от оборота, и от того, насколько быстро движутся складские запасы.

Компании, подобные Avnet и Arrow Electronics, работающие с OEM и EMS на основе снижения канальных затрат, вполне способны выжить в условиях узкой маржи — даже с учетом того, что обороты будут не столь уж велики. Но правдой остается и то, что нет универсальных рецептов, нужно каждый раз работать на основе актуальной ситуации.

* * *

НОВОСТИ ИЗВЕСТНЫХ БРЕНДОВ

«МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости» открыла новые офисы в Москве

Компания «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости» открыла новый офисы на улицах Воронцово поле, 16 (Офис «На Курской»), на новом Арбате (офис «На Смоленской») и по адресу Балакиевский проспект, 2 («На Чертановской»)....

Pompa завоевывает регионы

Сеть магазинов женской одежды Pompa появилась в 2003 году в Санкт-Петербурге после слияния с брендом Craft. Сегодня продукция Pompa представлена в 60 магазинах в 25 регионах России. Половина точек компании открыты с помощью франчайзинга....

Logistic Expert и «Мэлон Фэшн Груп» стали партнерами

Украинская компания Logistic Expert продолжительное время предоставляет услуги по транспортной и складской логистике. Совсем недавно она подписала годовой договор ответственного хранения и складского обслуживания с представителем Санкт-Петербургской компании ...

Руди Гигер поможет «Чужому» в перерождении

Около тридцати лет прошло с того момента, как знаменитый художник Руди Гигер обессмертил киноленту «Чужой», став идеологом одной из самых страшных кинолент. Теперь он примет участие в новой части франшизы....

Traveler`s coffee теперь в Санкт-Петербурге, Ярославле и Владивостоке!

Совсем скоро первые заведения новосибирской компании Traveler`s coffee откроются в Санкт-Петербурге, Ярославле и Владивостоке. По сообщению руководства компании, ...

Сегмент корпоративного питания разочаровал ресторанный холдинг

Ресторанный холдинг «Росинтер» планирует полностью отказаться от офисных столовых в пользу более престижных и рентабельных проектов, среди которых называют «Иль Патио» и «Планета Суши»....

Запущена новая версия «Сайт 1С: Франчайзи»

Компания «1С-Битрикс» объявила о выпуске новой версии готового решения «1С-Битрикс: Сайт 1С: Франчайзи», получившей номер 9.5, предназначенной для компаний «1С:Франчайзи»....

МегаФон открыл собственный офис за полярным кругом

"МегаФон" открыл офис за полярным кругом, в городе Лабытнанги Ямало-Ненецкого автономного округа. В компании поясняют, что таким образом оператор развивает свои розничные каналы. По планам "МегаФона" через два года количество контрактов, заключенных в собственной сети, должно вырасти вдвое - с ...

Rezidor откроет два новых отеля в Швеции

The Rezidor Hotel Group, одна из самых стремительно развивающихся гостиничных компаний мира, объявила о планах открыть в 2013 году два новых отеля бренда Park Inn by Radisson в Швеции: Park Inn Lund в Лунде на 190 номеров и Park Inn Helsingborg в Хельсингборге на 215 номеров....

Вывод франшизы в другую страну требует особенно основательного подхода

На Второй Конференции по ритейл-франчайзингу эксперты и ритейлеры обсудили разные аспекты развития франшиз за рубежом. Контроль, логистика, лояльность - основные понятия в таких ситуациях. Андрей Кривонос, глава Директората Ассоциации франчайзинга Украины, сориентировал российских франчайзеров в ...

Москва, Россия и весь мир

Реклама

Франшиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая