Российский клуб экспертов по франчайзингу и готовому бизнесу

Бесплатная консультация
для франчайзеров
тел. 722-00-00

Расчетные центры — будущее электронной дистрибуции ПО

Электронная дистрибуция ПО (Electronic Software Distribution — ESD) может стать для разработчиков и реселлеров бизнесом будущего, но сначала придется решить некоторые технологические и структурные задачи.

Первая среди них, как считают некоторые участники Форума по электронной дистрибуции ПО, — создание независимого отраслевого лицензионного клирингового центра, сообщил Том Литл, президент и председатель правления компании LitleNet LLC, предоставляющей услуги по лицензионным расчетам в ESD. По его словам, такой центр со временем поможет реселлерам повысить уровень обслуживания заказчиков и доходы за счет продажи пакетов модернизации ПО. Однако сначала, добавил он, нужно «наладить электронную дистрибуцию ПО, а потом займемся организацией расчетов».

Литл сказал, что для создания лицензионных клиринговых центров необходимо добиться поддержки поставщиков ПО, решить вопросы финансирования, создания и внедрения интерфейсов прикладного программирования для хранилищ, разработать инструкции по работе с данными для каналов сбыта.

Впрочем, как заметил Джеффри Тартер, издатель организовавшего форум журнала «Softletter», хотя о создании лицензионной палаты говорят уже несколько лет, это не главная проблема ESD.

Отсутствие лицензионного клирингового центра не замедлит развития ESD, считает он. «Это не имеет значения и не препятствует развитию ESD. Лицензионная палата — аппендикс ESD, этакий отросток, который просто есть и ничего не делает».

Согласно опросу «Softletter», 15% издателей ПО получают по крайней мере треть доходов от ESD. Исследование также показало, что к 1999 г. треть дохода от ESD будет получать уже половина издателей.

Тартер считает, что основная задача реселлеров и продавцов — создание более дружественных к покупателям Web-узлов ESD. В них должен быть учтен опыт розничной торговли и торговли по каталогам.

«В большинстве Web-магазинов практически невозможно ориентироваться, — сказал он. — Цены завышены, процесс оформления заказа мучительно труден. В то же время огромный опыт, накопленный в торговле по каталогам и розничной торговле, не применяется».

Шерил Барнс, старший управляющий по электронной дистрибуции ПО в Lotus Development Corp., считает, что доля ESD должна увеличиваться по мере того, как она будет становиться удобной для покупателей. В дальнейшем для процветания ESD потребуется значительное увеличение пропускной способности каналов, заметила она.

Барнс сказала, что некоторые поставщики ПО решают проблему пропускной способности, направляя для распространения методами ESD компактные программы, такие, как Java апплеты Kona компании Lotus.

Даже если доходы реселлеров от электронной дистрибуции ПО и возрастут, с развитием EDS в каналах сбыта возникает ряд проблем, сказал Тартер. «Торговцы опасаются, что большая часть доходов ESD будет перетекать из традиционных магазинов, но арендная плата не изменится. Магазины станут экономически менее привлекательными», — считает Джеффри Тартер.

В отличие от него Пол Жарвьи, вице-президент по маркетингу компании ASAP Software Express, не ожидает, что развитие ESD значительно повлияет на обычных реселлеров и розничную торговлю. «В каждом сегменте бизнеса хватит места для всех, — сказал он. — Новые формы возникают, но они не вытясняют полностью других каналов сбыта».

Некоторые наблюдатели отрасли ошиблись, предсказывая, что продажи по почте и супермаркеты станут доминировать в розничной торговле, сказал Жарвьи. «Они захватили небольшую часть рынка ПО, но не оказали серьезного влияния на классических реселлеров».

Образ мыслей покупателей тоже будет сдерживать развитие электронной торговли, сказал он. Укоренившиеся представления и привычки во многом определяют ситуацию.

* * *

НОВОСТИ ИЗВЕСТНЫХ БРЕНДОВ

«МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости» открыла новые офисы в Москве

Компания «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости» открыла новый офисы на улицах Воронцово поле, 16 (Офис «На Курской»), на новом Арбате (офис «На Смоленской») и по адресу Балакиевский проспект, 2 («На Чертановской»)....

Pompa завоевывает регионы

Сеть магазинов женской одежды Pompa появилась в 2003 году в Санкт-Петербурге после слияния с брендом Craft. Сегодня продукция Pompa представлена в 60 магазинах в 25 регионах России. Половина точек компании открыты с помощью франчайзинга....

Logistic Expert и «Мэлон Фэшн Груп» стали партнерами

Украинская компания Logistic Expert продолжительное время предоставляет услуги по транспортной и складской логистике. Совсем недавно она подписала годовой договор ответственного хранения и складского обслуживания с представителем Санкт-Петербургской компании ...

Руди Гигер поможет «Чужому» в перерождении

Около тридцати лет прошло с того момента, как знаменитый художник Руди Гигер обессмертил киноленту «Чужой», став идеологом одной из самых страшных кинолент. Теперь он примет участие в новой части франшизы....

Traveler`s coffee теперь в Санкт-Петербурге, Ярославле и Владивостоке!

Совсем скоро первые заведения новосибирской компании Traveler`s coffee откроются в Санкт-Петербурге, Ярославле и Владивостоке. По сообщению руководства компании, ...

Сегмент корпоративного питания разочаровал ресторанный холдинг

Ресторанный холдинг «Росинтер» планирует полностью отказаться от офисных столовых в пользу более престижных и рентабельных проектов, среди которых называют «Иль Патио» и «Планета Суши»....

Запущена новая версия «Сайт 1С: Франчайзи»

Компания «1С-Битрикс» объявила о выпуске новой версии готового решения «1С-Битрикс: Сайт 1С: Франчайзи», получившей номер 9.5, предназначенной для компаний «1С:Франчайзи»....

МегаФон открыл собственный офис за полярным кругом

"МегаФон" открыл офис за полярным кругом, в городе Лабытнанги Ямало-Ненецкого автономного округа. В компании поясняют, что таким образом оператор развивает свои розничные каналы. По планам "МегаФона" через два года количество контрактов, заключенных в собственной сети, должно вырасти вдвое - с ...

Rezidor откроет два новых отеля в Швеции

The Rezidor Hotel Group, одна из самых стремительно развивающихся гостиничных компаний мира, объявила о планах открыть в 2013 году два новых отеля бренда Park Inn by Radisson в Швеции: Park Inn Lund в Лунде на 190 номеров и Park Inn Helsingborg в Хельсингборге на 215 номеров....

Вывод франшизы в другую страну требует особенно основательного подхода

На Второй Конференции по ритейл-франчайзингу эксперты и ритейлеры обсудили разные аспекты развития франшиз за рубежом. Контроль, логистика, лояльность - основные понятия в таких ситуациях. Андрей Кривонос, глава Директората Ассоциации франчайзинга Украины, сориентировал российских франчайзеров в ...

Москва, Россия и весь мир

Реклама

Франшиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая