Российский клуб экспертов по франчайзингу и готовому бизнесу

Бесплатная консультация
для франчайзеров
тел. 722-00-00

Курс — на прибыльность и консолидацию

Европейские дистрибьюторы готовятся к работе в новых условиях. Их опыт может быть полезен российским компаниям

Одна из наиболее обсуждаемых в мировом ИТ-сообществе тем — возвращение к прибыльности бизнеса. Это означает, что последствия спада в мировой индустрии высоких технологий в той или иной степени преодолены. Разумеется, компании по-прежнему не забывают об экономии средств и снижении издержек, но это меры уже вчерашнего дня, они носили «оборонительный» характер и были направлены на то, чтобы пережить тяжелые времена и удержаться на плаву. Разговоры о прибыльности — верный индикатор, показывающий, что дела в ИТ-индустрии пошли или вот-вот пойдут в гору.

Сегодня ведущие мировые игроки ИТ-рынка обсуждают еще одну актуальную тему — присоединение к Евросоюзу десяти новых государств. Безусловно, это событие отразится на работе вендоров и канала сбыта, и специалисты на различных международных семинарах обмениваются мнениями о новом устройстве европейского ИТ-рынка. По традиции проблемы бизнеса в Центральной и Восточной Европе обсуждают на конференции Channel Focus Central & Eastern Europe. Собравшись в декабре прошлого года в Будапеште, вендоры и дистрибьюторы говорили о наиболее важных на сегодня вещах — прибыльности бизнеса, формировании канальной политики и специфике выхода на рынки стран Восточной Европы.

Время зарабатывать

Проблема прибыльности ИТ-бизнеса, по словам Константина Сидорова, президента компании RRC, впервые за последние годы оказалась в центре внимания конференции Channel Focus.

В последнее время, когда экономика ведущих стран Запада переживала не лучший период, многие компании стали сокращать издержки. Под флагом экономии средств они увольняли сотрудников и сворачивали деятельность на не очень доходных рынках. Этот процесс затронул не только мелкие и средние фирмы, но и крупнейших мировых поставщиков и дистрибьюторов. Например, компания Tech Data в целях сокращения расходов закрыла офис в Венгрии, а Ingram Micro ушла с польского рынка, хотя именно там она была достаточно сильным и успешным игроком.

В течение последних двух—трех лет расширение бизнеса не считалось приоритетной задачей. Но не так давно ситуация изменилась, и на декабрьской конференции Channel Focus тема прибыльности бизнеса зазвучала в полную силу. Участники рынка, в том числе дистрибьюторы, вновь заговорили о том, что нужно не только сокращать расходы, но и инвестировать в перспективные направления, в перспективные регионы — это позволит заработать больше, чем на экономии.

Сейчас любая дистрибьюторская компания обращает внимание прежде всего на прибыльность. Такие понятия, как оборот или доля рынка, не утратили своей значимости, но постепенно отходят на второй план — с их помощью можно оценить, сколько компания сумеет заработать.

Не забывая о перспективах развития, топ-менеджеры озабочены тем, чтобы годовой баланс также оказался со знаком «плюс». Иначе реализовать долгосрочные планы они не смогут — их попросту уволят. Акционеры хотят получать дивиденды сегодня. «Покажи мне мои деньги» — вот девиз нынешнего года.

Канал сбыта оперативно отреагировал на новые тенденции. Как рассказал Константин Сидоров, в настоящее время в Европе происходят серьезные изменения на рынке дистрибуции — идет перераспределение долей и концентрация бизнеса в крупных компаниях. Раньше было престижно иметь статус «золотого» или «платинового» партнера крупного поставщика и работать с ним напрямую. Сейчас многие такие партнеры пришли к выводу, что выгоднее работать с дистрибьютором. В самом деле, какой смысл небольшой компании размещать заказ, скажем, в Cisco Systems и ждать, пока оборудование будет произведено и доставлено, если можно обратиться, например, в Ingram Micro, у которой в Германии огромный склад и отлажена логистика, и купить все, что нужно? Причем не намного дороже. В конечном счете, это выгоднее, чем везти самому.

* * *

НОВОСТИ ИЗВЕСТНЫХ БРЕНДОВ

«МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости» открыла новые офисы в Москве

Компания «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости» открыла новый офисы на улицах Воронцово поле, 16 (Офис «На Курской»), на новом Арбате (офис «На Смоленской») и по адресу Балакиевский проспект, 2 («На Чертановской»)....

Pompa завоевывает регионы

Сеть магазинов женской одежды Pompa появилась в 2003 году в Санкт-Петербурге после слияния с брендом Craft. Сегодня продукция Pompa представлена в 60 магазинах в 25 регионах России. Половина точек компании открыты с помощью франчайзинга....

Logistic Expert и «Мэлон Фэшн Груп» стали партнерами

Украинская компания Logistic Expert продолжительное время предоставляет услуги по транспортной и складской логистике. Совсем недавно она подписала годовой договор ответственного хранения и складского обслуживания с представителем Санкт-Петербургской компании ...

Руди Гигер поможет «Чужому» в перерождении

Около тридцати лет прошло с того момента, как знаменитый художник Руди Гигер обессмертил киноленту «Чужой», став идеологом одной из самых страшных кинолент. Теперь он примет участие в новой части франшизы....

Traveler`s coffee теперь в Санкт-Петербурге, Ярославле и Владивостоке!

Совсем скоро первые заведения новосибирской компании Traveler`s coffee откроются в Санкт-Петербурге, Ярославле и Владивостоке. По сообщению руководства компании, ...

Сегмент корпоративного питания разочаровал ресторанный холдинг

Ресторанный холдинг «Росинтер» планирует полностью отказаться от офисных столовых в пользу более престижных и рентабельных проектов, среди которых называют «Иль Патио» и «Планета Суши»....

Запущена новая версия «Сайт 1С: Франчайзи»

Компания «1С-Битрикс» объявила о выпуске новой версии готового решения «1С-Битрикс: Сайт 1С: Франчайзи», получившей номер 9.5, предназначенной для компаний «1С:Франчайзи»....

МегаФон открыл собственный офис за полярным кругом

"МегаФон" открыл офис за полярным кругом, в городе Лабытнанги Ямало-Ненецкого автономного округа. В компании поясняют, что таким образом оператор развивает свои розничные каналы. По планам "МегаФона" через два года количество контрактов, заключенных в собственной сети, должно вырасти вдвое - с ...

Rezidor откроет два новых отеля в Швеции

The Rezidor Hotel Group, одна из самых стремительно развивающихся гостиничных компаний мира, объявила о планах открыть в 2013 году два новых отеля бренда Park Inn by Radisson в Швеции: Park Inn Lund в Лунде на 190 номеров и Park Inn Helsingborg в Хельсингборге на 215 номеров....

Вывод франшизы в другую страну требует особенно основательного подхода

На Второй Конференции по ритейл-франчайзингу эксперты и ритейлеры обсудили разные аспекты развития франшиз за рубежом. Контроль, логистика, лояльность - основные понятия в таких ситуациях. Андрей Кривонос, глава Директората Ассоциации франчайзинга Украины, сориентировал российских франчайзеров в ...

Москва, Россия и весь мир

Реклама

Франшиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая