Российский клуб экспертов по франчайзингу и готовому бизнесу

Бесплатная консультация
для франчайзеров
тел. 722-00-00

Расти вместе с рынком

В 1997 г. на отечественном рынке впервые появились ЭЛТ-мониторы с российской торговой маркой RoverScan
«Продукция была высококачественная, и мы, как дистрибьютор и продавец мониторов Sony, имели опыт их сервисного обслуживания, — рассказывает вице-президент Rover Computers Андрей Халтурин. — Кроме того, выпуская мониторы под своей маркой, мы получали определенное ценовое преимущество — собираемые по ОЕМ-контракту продукты стоят дешевле аналогичных с известным брэндом. То есть мы смогли использовать технические разработки и технологические преимущества Sony для расширения своего бизнеса». В то время «Белый Ветер» стремился повысить свою конкурентоспособность на рынке, предлагая широкий спектр мониторов разных производителей, в том числе и по более низким ценам.
 

Но в 1998 г. грянул кризис, и проект выпуска мониторов RoverScan был остановлен. Однако производственное подразделение не оставило намерений выйти на российский рынок с собственными мониторами. Особое внимание руководителей компании привлекли ЖК-мониторы, цены на которые за период 1997–2000 гг. снизились почти втрое. И в середине 2000 г. руководство концерна принимает решение вновь начать выпуск продуктов с маркой RoverScan, ориентируясь преимущественно на ЖК-мониторы.
 

Что выигрывала компания от открытия собственного производства мониторов? Закупая комплектующие и собирая самостоятельно ЖК-мониторы, компания обеспечила возможность всестороннего контроля качества всех 100% выпускаемых продуктов по критериям, которые предъявляет к своей продукции производитель.

А критерии эти достаточно высоки, поскольку в прошлом году на производство ЖК-мониторов была распространена система качества ISO-9000. И хотя это прежде всего организационная мера, она также способствует поддержанию высоких качественных характеристик выпускаемой продукции.
 

Кроме того, благодаря наличию собственного производства значительно упростилось сервисное обслуживание продукции, поскольку запчасти — это те же комплектующие, что используются при сборке.
 

«Открывая производство ЖК-мониторов, мы, как и в 1997 г., ставили те же цели — повышение конкурентоспособности, расширение бизнеса, получение дополнительной прибыли и повышение эффективности нашего производства», — говорит вице-президент Rover Computers. По оценкам аналитиков, рынок ЖК-мониторов остается достаточно перспективным и демонстрирует хорошие показатели развития, что позволяет российскому производителю рассчитывать на достижение поставленной цели. Уже через год после запуска нового проекта, по оценкам Экспертно-аналитического центра «СК Пресс», ЖК-мониторы RoverScan вошли в пятерку лидеров на российском рынке.
 

«Бессмысленно создавать производство ради самого производства». Этот тезис руководство концерна усвоило хорошо и активно развивает канал сбыта своей продукции, прилагая значительные маркетинговые усилия, направленные на поддержку партнеров по каналу и обеспечение прибыльности их бизнеса по продаже ЖК-мониторов.
 

Сейчас ЖК-мониторы RoverScan продаются через канал дистрибуции «Белого Ветра» и ряда других партнерских компаний. Особое внимание компания уделяет взаимодействию с такими субдистрибьюторами, как «Никс», «Ф-Центр», «Олди», что позволяет активно продвигать мониторы RoverScan в регионы, используя наряду с собственной партнерской сетью дилерские сети этих компаний. По оценке Rover Computers, продажи ЖК-мониторов в регионах растут наиболее динамично — в течение 2001–2002 гг. рост закупок мониторов RoverScan только ее собственными региональными партнерами составил 100%.
 

«Мы будем развивать наш проект, поскольку видим достаточно хорошие перспективы — этот сегмент рынка будет расти и дальше. Наша задача — расти вместе с рынком и увеличивать свою долю на нем, для этого есть все условия», — заявляет Андрей Халтурин. Однако он сразу отмечает несколько проблем, которые могут в ближайшее время встать перед компанией.
 

Сейчас производственный участок пооперационной сборки, размещенный в арендуемом помещении площадью немногим более 200 м2, способен выпускать 3–4 тыс. ЖК-мониторов в месяц. На нем заняты от 5 до 15 человек в зависимости от объема заказов. К концу года Rover Computers намерена повысить его производственную мощность примерно до 10 тыс. мониторов в месяц, установив конвейерную линию сборки. Этого, по оценкам компании, будет достаточно для того, чтобы эффективно работать в течение года. Но далее возникнет проблема расширения производственных площадей, что потребует значительных инвестиций в капитальное строительство, так как на договоренность с арендодателем об аренде дополнительных площадей вице-президент Rover Computers не рассчитывает.
 

«Но, к сожалению, объемы инвестиций в капитальное строительство для производственных нужд в России очень велики, — отмечает Андрей Халтурин. — По нашим оценкам, доля затрат в капстроительство в стоимости производственных фондов, как минимум, в шесть раз выше, чем в Китае или в Корее, что ставит российских производителей в крайне невыгодное положение по отношению к конкурентам».
 

Рынок ЖК-мониторов отличается очень быстрой сменой технологий — уже появляются экспериментальные образцы беспроводных мониторов с сенсорным экраном, планшетные ПК как результат «сращивания» монитора с системным блоком ПК. Поэтому компании приходится постоянно отслеживать то новое, что предлагают поставщики комплектующих, и самой развивать новые технологические решения. «Мы не забываем о необходимости повышения конкурентоспособности, и постоянное предложение новых современных высокотехнологичных продуктов является хорошим инструментом в борьбе с нашими конкурентами», — отмечает руководитель Rover Computers.
 

Он также обращает внимание на общемировой спад в производстве ПК. И хотя российский рынок этот процесс не затронет еще достаточно длительное время, на мировом рынке мониторов могут произойти существенные изменения. «Сейчас монитор — придаток настольного ПК. И если в дальнейшем настольный ПК станет ненужным, то мониторы как средство отображения информации появятся в другом качестве. И нам также придется перестраиваться, выпуская ЖК-мониторы иного вида, дизайна и назначения», — говорит Андрей Халтурин.

* * *

НОВОСТИ ИЗВЕСТНЫХ БРЕНДОВ

«МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости» открыла новые офисы в Москве

Компания «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости» открыла новый офисы на улицах Воронцово поле, 16 (Офис «На Курской»), на новом Арбате (офис «На Смоленской») и по адресу Балакиевский проспект, 2 («На Чертановской»)....

Pompa завоевывает регионы

Сеть магазинов женской одежды Pompa появилась в 2003 году в Санкт-Петербурге после слияния с брендом Craft. Сегодня продукция Pompa представлена в 60 магазинах в 25 регионах России. Половина точек компании открыты с помощью франчайзинга....

Logistic Expert и «Мэлон Фэшн Груп» стали партнерами

Украинская компания Logistic Expert продолжительное время предоставляет услуги по транспортной и складской логистике. Совсем недавно она подписала годовой договор ответственного хранения и складского обслуживания с представителем Санкт-Петербургской компании ...

Руди Гигер поможет «Чужому» в перерождении

Около тридцати лет прошло с того момента, как знаменитый художник Руди Гигер обессмертил киноленту «Чужой», став идеологом одной из самых страшных кинолент. Теперь он примет участие в новой части франшизы....

Traveler`s coffee теперь в Санкт-Петербурге, Ярославле и Владивостоке!

Совсем скоро первые заведения новосибирской компании Traveler`s coffee откроются в Санкт-Петербурге, Ярославле и Владивостоке. По сообщению руководства компании, ...

Сегмент корпоративного питания разочаровал ресторанный холдинг

Ресторанный холдинг «Росинтер» планирует полностью отказаться от офисных столовых в пользу более престижных и рентабельных проектов, среди которых называют «Иль Патио» и «Планета Суши»....

Запущена новая версия «Сайт 1С: Франчайзи»

Компания «1С-Битрикс» объявила о выпуске новой версии готового решения «1С-Битрикс: Сайт 1С: Франчайзи», получившей номер 9.5, предназначенной для компаний «1С:Франчайзи»....

МегаФон открыл собственный офис за полярным кругом

"МегаФон" открыл офис за полярным кругом, в городе Лабытнанги Ямало-Ненецкого автономного округа. В компании поясняют, что таким образом оператор развивает свои розничные каналы. По планам "МегаФона" через два года количество контрактов, заключенных в собственной сети, должно вырасти вдвое - с ...

Rezidor откроет два новых отеля в Швеции

The Rezidor Hotel Group, одна из самых стремительно развивающихся гостиничных компаний мира, объявила о планах открыть в 2013 году два новых отеля бренда Park Inn by Radisson в Швеции: Park Inn Lund в Лунде на 190 номеров и Park Inn Helsingborg в Хельсингборге на 215 номеров....

Вывод франшизы в другую страну требует особенно основательного подхода

На Второй Конференции по ритейл-франчайзингу эксперты и ритейлеры обсудили разные аспекты развития франшиз за рубежом. Контроль, логистика, лояльность - основные понятия в таких ситуациях. Андрей Кривонос, глава Директората Ассоциации франчайзинга Украины, сориентировал российских франчайзеров в ...

Москва, Россия и весь мир

Реклама

Франшиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая