Российский клуб экспертов по франчайзингу и готовому бизнесу 
|
Бесплатная консультация |
ГлавнаяЭнциклопедия франчайзинга
|
Как зарабатывают управляющие компанииОбзавестись собственной управляющей компанией сегодня можно за $20 тыс., зарабатывать с ее помощью — $1 млн в год, а продать — за несколько миллионов. Но сначала в бизнес придется вложить немалые деньги. Активный рост числа управляющих компаний (УК) начался в конце 2001 года. Уже в 2002 году количество УК почти удвоилось — на рынок вышло 40 новых компаний, в 2003-м — 47, в 2004-м — еще 48. Темпы роста отрасли сохраняются и в наступившем году — только за первый рабочий месяц индустрия пополнилась четырьмя представителями. Теперь лицензиями ФСФР обладает 181 УК. Из них 105 управляют паевыми фондами, в том числе 29 — закрытыми фондами недвижимости. Основной доход УК получают в виде вознаграждения за управление активами клиентов. Если речь идет о работе с паевыми инвестиционными фондами (ПИФ), негосударственными пенсионными фондами (НПФ) или государственными пенсионными накоплениями, то в этом случае оно фиксированное и составляет в среднем по рынку около 2% от среднегодовой стоимости чистых активов (СЧА) в год. При обслуживании клиентов в рамках индивидуального доверительного управления компания также берет премию «за успех» — обычно 15-20% от прироста стоимости активов выше некоего порога. Соответственно наиболее эффективной будет та УК, которой удастся собрать под управление максимальное количество активов при минимальных издержках и стабильно добиваться роста их рыночной стоимости. Управляющие с наследством. Наиболее яркими представителями кэптивного сектора являются компании «Лидер» (в управлении имеет активы почти на 100 млрд рублей, обслуживает крупнейший в России НПФ «Газфонд»), «Менеджмент-центр» (обслуживает активы совладельцев «Лукойла» стоимостью более 32 млрд рублей через закрытые ПИФы), «Капиталъ» (активы более 28 млрд рублей, обслуживает НПФ «Лукойл-гарант»), «Уралсиб» (активы около 15 млрд, управляет ПИФами, в которые был преобразован чековый фонд «Лукойла»), «Альфа-капитал» (активы около 5 млрд рублей, НПФ Альфа-банка и бывший ЧИФ «Альфа-капитал»), «РН-траст» (в управлении более 3 млрд рублей, НПФ «Нефтегарант», принадлежащий «Роснефти»), УК Росбанка (активы более 2,5 млрд рублей, управляет активами структур холдинговой компании «Интеррос»), «РТК-инвест» (активы около 2,5 млрд рублей, НПФ «Телеком-Союз», клиентами которого являются структуры «Связьинвеста»), «Портфельные инвестиции» (активы около 1,6 млрд рублей, управляет НПФ «Традиция», клиентами которого являются структуры ВБРР, а его основными акционерами — РФФИ и «Роснефть»). Работа со столь крупными активами приносит соответствующий доход. К примеру, «Капиталъ» за прошлый год получил комиссионный доход в сумме 932 млн рублей, что соответствует 3,3% от находящихся под его управлением активов. «РТК-инвест» заработал 43 млн рублей, или около 1,7%. Доход более скромной УК «Портфельные инвестиции» только за три квартала прошлого года составил 58 млн рублей — это более 4,1% от активов. По прибыльности кэптивные УК серьезно отличаются друг от друга: их доходы сильно (если не полностью) зависят от воли холдинга. По оценке гендиректора УК «Свиньин и партнеры» Владимира Свиньина, сегодня 90% рынка доверительного управления связано с деятельностью кэптивных компаний. «Для банков и финансово-промышленных холдингов ДУ выступает прежде всего как необходимый и эффективный финансовый инструмент работы с собственными активами. Лишь незначительная часть этого рынка — действительно самостоятельный бизнес по управлению активами, реально привлеченными независимыми УК». УК от создателя. Компаниям, не имеющим «богатых родственников», гораздо тяжелее занять и отстоять свое место под солнцем. Для завоевания клиентов им необходима безупречная история, высокая репутация, готовность снижать свою комиссию «ниже рынка», дорогостоящая реклама, вложения в развитие сети продаж и т. д. Создать компанию с нуля — самый простой и дешевый этап становления этого бизнеса. Правда, в оценке того, насколько он дешевый, опрошенные «Ф.» управляющие расходятся. По разным мнениям, создание «оболочки» бизнеса и получение необходимых лицензий в Федеральной службе по финансовым рынкам (ФСФР) сегодня может обойтись в сумму от $20 тыс. до $150 тыс. Правда, начинать новый бизнес на рынке услуг доверительного управления можно только при наличии круга крупных клиентов и команды, владеющей всеми технологиями. «Надеяться на то, что, придумав красивое название или выпустив забавную рекламу, можно привлечь чье-то внимание, а тем более получить прибыль, крайне наивно», — уверен первый вице-президент ИГ «Вика» Эдуард Колузанов. Самое главное, как полагает гендиректор УК «Олма-финанс» Елена Машкова, — найти команду сотрудников, знающих специфику ПИФов: «Оболочка и лицензии стоят недорого — $50-60 тыс. Работающая компания с созданными ПИФами — около $1 млн и выше, в зависимости от развитости бизнеса. Эта разница в ценах обусловливается тем, что ограничено предложение по сотрудникам, а также временными факторами по раскрутке компании, постановке бизнеса, оформлению документов. Время от покупки оболочки компании до начала ее реальной работы может растянуться до полутора-двух лет». Финансовый директор УК «Брокеркредитсервис» Салават Алпаров обращает внимание на то, что стоимость создания компании зависит от выбранного направления ее бизнеса: «Создание УК и получение на нее необходимых лицензий — дело не из трудных. Достаточно набрать собственный капитал до 25 млн рублей да несколько человек с аттестатами. Другое дело, когда речь идет о компании, которая готова участвовать в конкурсе по размещению пенсионных накоплений. Здесь стоит говорить о собственном капитале в 50 млн рублей и об опыте работы самой УК».
Спрос на готовые компании, по мнению гендиректора УК «Энергокапитал» Артема Конина, будет возрастать по мере ужесточения условий лицензирования их деятельности. А вообще, размышляет он, цена готовой УК определяется тремя основными факторами: финансовыми и временными затратами на создание аналогичной компании с нуля, заработанной репутации и аппетита продавца: «Сегодня эта цифра может колебаться в диапазоне от нескольких десятков тысяч долларов за свежую компанию без истории и инфраструктуры до сотен тысяч и миллионов долларов за реально работающую УК». Большую часть стоимости УК определяет наличие неаффилированных активов в управлении. «Из собственного опыта могу сказать, что приблизительной оценкой является значение, равное 10% от стоимости неаффилированных активов в управлении, — считает Эдуард Колузанов из ИГ «Вика». — Также важно наличие готового бизнеса: сотрудники, авторское программное обеспечение, технологии. Третье, наименьшее из всего, — это имущество».
* * * НОВОСТИ ИЗВЕСТНЫХ БРЕНДОВ«Росинтер» купила T.G.I. Friday’s в центре ВаршавыОдин из крупнейших ритейлеров в России компания «Росинтер» стала владельцем ресторана T.G.I. Friday’s, который расположен в центре Варшавы. Это позволило «Росинтер» стать единственным франчайзи компании ... За 2010 год ГК «Тамерлан» запустила14 магазинов «Пятерочка»ГК «Тамерлан» была основана в 1999 году. На декабрь 2010 года в состав сети вошло 121 магазин в Волгограде и Волгоградской области. С 2003 году компания начала развиваться по франчайзингу.... Увеличим «Алфавит»!Вот-вот начнется экспансия подмосковной сети магазинов обуви «Алфавит», в планах которой в 2011 году в два раза увеличить продажи обуви своего бренда. В наступающем году планируется запустить 12-15 точек не только в Москве, но и за ее пределами.... Harmonix осталась без роялти и бонусовВ былые времена игры вроде Guitar Hero и Rock Band приносили миллионные прибыли своим разработчикам. Но сегодня выясняется все больше подробностей о том, что их создател... 8 декабря начнет работу конференция для женщин-предпринимателейВ Тольятти «Агентство экономического развития» проведет 8 декабря текущего года конференцию «Женщина и предпринимательство», которая состоится в пансионате «Парк Отель» под патронажем администрации города.... В Новосибирске открылся первый супермаркет «Бэхетле»В Октябрьском районе Новосибирска Бэхетле станет крупнейшим магазином - его площадь составит 1,5 тыс. квадратных метров. Штат - около 250 человек. Ранее магазины сети "Бэхетле" открывались только в Татарстане (13 магазинов) и Москве (5, первый был открыт в 2006-м).... X5 Retail Group планирует развиваться в БашкирииНачиная с 2011 года, продуктовый ритейлер X5 Retail Group планирует открывать не менее 30 магазинов собственных торговых сетей в год. Стратегический упор будет сделан на магазины-дискаунтеры «Пятерочка».... В Перми открываются рестораны SubwayТри ресторана быстрого питания Subway появится в Перми. Из них один уже начал работу, а еще два будут открыты в скором времени. Отметим, что хозяева всех трех ресторанов разные. Такой случай, когда примерно в одно время в одном городе разными предпринимателями приобретается несколько франшиз ... В Греции открылся первый магазин Stenders.Латвийский производитель косметики Stendera ziepju fabrika (Stenders) открыл первый магазин в Греции. По словам представителя предприятия Майи Аболини, магазин расположен в Афинах, в торговом центре Golden Hall.... Rikki-Tikki открыла четыре магазина за последние два месяцаКомпания «Рикки-Тикки» сообщила об открытии четырех новых магазинов за последние два месяца. За это время свое развитие торговая сеть детской одежды продолжила в городах Иваново, Оренбурге, Краснодаре и Ханты-Мансийске.... * * * Москва, Россия и весь мирРекламаФраншиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая |