Стратегия концентрации на сегменте
Данная стратегия направлена на обеспечение преимуществ над
конкурентами в обособленном специфическом сегменте рынка. При этом
гарантирован стабильный сбыт, однако значительного роста данного
сегмента, как правило, не наблюдается (стратегия ухода от
конкуренции).
При этом фирма может обслуживать свой узкий
целевой сегмент более эффективно, чем конкуренты, которые
рассредоточивают свои усилия на всем рынке.
Преимущества стратегии:
- дополнительный рост объема продаж и получение прибыли за
счет уменьшения рыночной доли и специализации предприятия на
конкретном сегменте (группе покупателей с особыми специфическими
потребностями);
- возможность использования стратегий снижения себестоимости
или дифференциации продукции для ограниченного круга
потребителей в целевом сегменте рынка;
- комплексное обслуживание конкретного сегмента рынка на
основе комбинированного использования стратегий снижения
себестоимости и дифференциации продукции для относительно узкой
группы покупателей;
- создание имиджа предприятия, заботящегося о потребностях
конкретных покупателей.
Необходимые рыночные условия:
- существование четко определенной обособленной группы
потребителей, имеющих специфические потребности;
- конкуренты не пытаются специализироваться на данном
сегменте;
- ресурсы и маркетинговые возможности предприятия не позволяют
обслуживать весь рынок.
Требования к организации производства и
управления:
- как правило, дивизионная организация структуры управления
(по товарам);
- высокая степень диверсификации производственной и сбытовой
деятельности;
- близкое расположение производственных подразделений к
потребителям;
- преимущественно мелкосерийный тип производства;
- наличие собственной розничной сети.
Дестабилизирующие факторы:
- различие в характеристиках товара для целевого сегмента и
всего рынка становятся не существенными;
- уменьшение цен на аналогичные товары, производимые
предприятиями, использующими стратегию снижения себестоимости.
* * *
НОВОСТИ ИЗВЕСТНЫХ БРЕНДОВ
Компания «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости» открыла новый офисы на улицах Воронцово поле, 16 (Офис «На Курской»), на новом Арбате (офис «На Смоленской») и по адресу Балакиевский проспект, 2 («На Чертановской»)....
Сеть магазинов женской одежды Pompa появилась в 2003 году в Санкт-Петербурге после слияния с брендом Craft. Сегодня продукция Pompa представлена в 60 магазинах в 25 регионах России. Половина точек компании открыты с помощью франчайзинга....
Украинская компания Logistic Expert продолжительное время предоставляет услуги по транспортной и складской логистике. Совсем недавно она подписала годовой договор ответственного хранения и складского обслуживания с представителем Санкт-Петербургской компании ...
Около тридцати лет прошло с того момента, как знаменитый художник Руди Гигер обессмертил киноленту «Чужой», став идеологом одной из самых страшных кинолент. Теперь он примет участие в новой части франшизы....
Совсем скоро первые заведения новосибирской компании Traveler`s coffee откроются в Санкт-Петербурге, Ярославле и Владивостоке. По сообщению руководства компании, ...
Ресторанный холдинг «Росинтер» планирует полностью отказаться от офисных столовых в пользу более престижных и рентабельных проектов, среди которых называют «Иль Патио» и «Планета Суши»....
Компания «1С-Битрикс» объявила о выпуске новой версии готового решения «1С-Битрикс: Сайт 1С: Франчайзи», получившей номер 9.5, предназначенной для компаний «1С:Франчайзи»....
"МегаФон" открыл офис за полярным кругом, в городе Лабытнанги Ямало-Ненецкого автономного округа. В компании поясняют, что таким образом оператор развивает свои розничные каналы. По планам "МегаФона" через два года количество контрактов, заключенных в собственной сети, должно вырасти вдвое - с ...
The Rezidor Hotel Group, одна из самых стремительно развивающихся гостиничных компаний мира, объявила о планах открыть в 2013 году два новых отеля бренда Park Inn by Radisson в Швеции: Park Inn Lund в Лунде на 190 номеров и Park Inn Helsingborg в Хельсингборге на 215 номеров....
На Второй Конференции по ритейл-франчайзингу эксперты и ритейлеры обсудили разные аспекты развития франшиз за рубежом. Контроль, логистика, лояльность - основные понятия в таких ситуациях. Андрей Кривонос, глава Директората Ассоциации франчайзинга Украины, сориентировал российских франчайзеров в ...
* * *
Москва, Россия и весь мир
Реклама
Франшиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая
|