Франчайзинг, франшиза. Продавцы ждут конкурентов из Европы

Продавцы ждут конкурентов из Европы

С ужесточением конкуренции меняются и способы борьбы за покупателей. Так, если ранее одним из методов ухода от конкуренции считалась специализация и, в частности, открытие фирменного монобрэндового магазина, то сейчас такой шаг оправдан только в случае с супердорогой и эксклюзивной техникой. «Монобрэндовые магазины продают не более 2% от общих объемов нашей техники. Как показывает практика, наиболее выигрышный на сегодняшний день формат — большие супермаркеты электроники с широким ассортиментом товара. Однако идя по пути расширения торговых площадей, сети часто сталкиваются с проблемой квалифицированного персонала, потому как формат супермаркета предполагает качественные консультационные услуги и возможности различных демонстраций. Поэтому конкурентное преимущество получает компания, сумевшая решить кадровые вопросы, — уверен Макс Иваненко. — Хорошим способом обойти конкурентов является и более оперативный завоз новинок — опережение коллег хотя бы на неделю дает сети колоссальное преимущество». Цены же, по мнению г-на Иваненко, на данный момент не являются действенным способом борьбы за клиентов, поскольку практически сравнялись во всех сетях. Впрочем, Константин Теретышник из «Домотехники» считает, что главным оружием в борьбе за покупателя остаются все-таки наиболее выгодные условия. «Поэтому мы стараемся использовать как совместные акции с представительствами торговых марок, так и с финансовыми институтами», — говорит он.

Его точку зрения разделяет и Валерий Маковецкий. «Для компании, которая пытается удерживать лидирующие позиции на рынке, важно задействовать как ценовые войны, так и маркетинговые технологии», — полагает он. Впрочем, не исключено, что уже в течение ближайшего времени сетям опять придется по-новому взглянуть на сегодняшние правила ведения бизнеса. Представители компаний говорят о том, что в Украину планирует прийти сразу несколько иностранных сетей. Причем речь идет не о российских коллегах, которых наши ритейлоры не опасаются, считая их экспансию маловероятной. Сети ожидают крупных продавцов бытовой техники из Европы, которые уже давно присматриваются к нашему рынку. И, по мнению специалистов, сумма в $1,5 млрд вполне может убедить их не откладывать начала его освоения.