Российский клуб экспертов по франчайзингу и готовому бизнесу 
|
Бесплатная консультация |
ГлавнаяЭнциклопедия франчайзинга
|
Вся правда о риэлторах
В секторе недорого жилья продать и сдать квартиру намного проще, чем снять или купить - спрос сильно превышает предложение. В элитном секторе и секторе люкс дела обстоят несколько иначе. Люди, готовые расстаться с солидной суммой весьма требовательно и даже придирчиво оценивают жилье, которое собираются снять или купить. А рынок не так богат, и привлекательные объекты уходят моментально. Кто поможет снять/купить? С одной стороны, свои услуги предлагают риэлторские агентства - большие и маленькие. С другой стороны - частные маклеры, которые, как правило, работают в одиночку и не имеют лицензии лицензионной палаты. Эти риэлторы-одиночки предлагают стандартный набор услуг по купле-продаже и аренде недвижимости, но зачастую не дают никаких гарантий по своим обязательствам. Правда, если разобраться, то и большие агентства не всегда выполняют обязательства. Прокомментировать ситуацию мы попросили Елену Новожилову, директора риэлторского бюро "Универсальная компания Ладком": - Ситуацию можно сравнить с покупкой бытовой техники в крупном специализированном супермаркете и в маленьком магазинчике в переходе метро. И магазин-гигант, и ларек являются дистрибьюторами фирм-производителей техники. И те, и другие имеют лицензию на свою деятельность и выдают гарантии на проданный товар. Но если большая фирма может предложить широкий ассортимент и хороший сервис на месте, то маленькая располагает ресурсами поскромнее. Зато в маленьком магазине товар наверняка будет стоить дешевле, чем в супермаркете. Примерно также обстоит дело с риэлторами. В крупные фирмы обращается больше клиентов. У них хорошо налажена реклама. Они могут за свой счет обучать персонал и выдавать клиентам кучу красивых бланков с печатями, подтверждающими сделку на разных этапах. Однако и процент за свои услуги они берут гораздо больший. Крупные московские компании, "старожилы" рынка недвижимости, не будут даже разговаривать с клиентом, желающим купить/снять квартиру, пока он не заплатит им $300-500 аванса. За сделку по продаже крупные фирмы берут 6-8% от стоимости жилья. Маленькие фирмы согласятся на 4-5% от суммы сделки по продаже и на вознаграждение, равное месячной арендной плате, за сдачу жилья в наем. Частники еще менее амбициозны, с ними можно договориться и на меньшие "чаевые". Что же касается источников информации, то сегодня существует общая постоянно пополняемая база данных по квартирам на продажу/аренду в Москве. Так что частным риэлторам и работникам маленьких агентств можно просто обзавестись интернетом, подписаться на регулярную рассылку и работой они будут обеспечены. Черные и частные - не одно и то же. Интернет и печатные СМИ пестрят страшными рассказами о "черных" риэлторах - жестоких мошенниках и убийцах, которые обманывают юридически безграмотных граждан и превращают доверчивых стариков и одиноких алкоголиков в бомжей. Такую репутацию маклеров-одиночек охотно поддерживают их конкуренты - большие агентства. Но нет дыма без огня. Настоящие "черные" риэлторы, в отличие от риэлторов-частников, зачастую оказываются людьми с криминальным прошлым. Частники могут быть просто юристами-одиночками, не желающими регистрировать свою фирму, дабы избежать уплаты налогов. Они зарабатывают свой нелегкий хлеб, пользуясь рекомендациями своих многочисленных друзей, знакомых, которые направляют к ним клиентов. Государство, разумеется, стремится заставить частных риэлторов работать в правовом поле, поскольку миллионы рублей ежегодно идут мимо казны. Размер налога на риэлторскую деятельность - всего 6%. Но многим частникам он кажется неоправданно высоким. Не все частные риэлторы - обманщики, но и не все агентства честны. Ежегодно в Москву на заработки устремляются квартирные "кидалы" со всей России. Используя названия уже раскрученных на рынке брендов, они регистрируют свои фирмы-однодневки под похожими названиями: "МиЕль" вместо "Миэль", "Проект Инвест Л" вместо всем известного "Проект Инвест", бывают еще "Миан Плюс" и "Инком-Лада". Неискушенные клиенты часто не обращают внимания на небольшие различия в названии, за что могут серьезно поплатиться. Новоявленные "двойники" предлагают купить у них квартиру по поразительно низким ценам. Единственное условие - сначала деньги, и только потом - получение разрешения на строительство дома. Заранее озвученная стоимость квартиры берется, якобы, из расчетов на основе проектно-строительной документации. Обманщики не разрешают выносить договор из офиса для консультации с юристом до тех пор, пока жаждущий приобрести новое жилье не внесет в кассу 50% предоплаты. Ни одна из недобросовестных компаний не соглашается продать квартиру через ипотеку. Как известно, вступивший в силу 1 апреля 2006 г. закон об участии в долевом строительстве защищает права потребителей и резко увеличивает расходы застройщиков. Такая ситуация на руку мошенникам. Так что покупателям стоит остерегаться предложений от сомнительных фирм, которые обещают "квартиры за полцены". Как не обмануться? Прежде чем обратиться к услугам риэлторов, нужно определить, к какому сегменту относится квартира, которую вы хотите. Это нужно для того чтобы правильно выбрать специалиста по этому виду недвижимости и не зря потратить свои деньги. Многие агентства имеют специализацию: одни сдают элитное жилье, другие - жилье эконом-класса, третьи - загородные дома или офисные помещения. Желательно собрать рекомендации знакомых в адрес частного маклера или агентства, почитать о них на интернет-форумах. Так вы составите портрет риэлтора и снизите риск обмана. Стоит навести справки об опыте риэлтора, узнать, как давно он работает на рынке и чего успел достичь. Нелишним будет изучить тематические СМИ и интернет-ресурсы на предмет возможного компромата и заодно уточнить разброс цен на интересующее вас жилье. Агентства часто настаивают на эксклюзивном договоре, но клиентам он выгоден далеко не всегда. Поэтому нужно заранее определиться с типом будущих отношений с риэлторами - сообщить ли нескольким агентствам о своих планах или дать информацию только некоторым фирмам, а может быть, выбрать эксклюзивного агента - ответственного представителя на рынке недвижимости. Достойная риэлторская компания не будет браться за проигрышный проект: это только навредит репутации. Опытные риэлторы не будут подписывать эксклюзивный договор, если шансов на его реализацию заведомо мало. Доверительные партнерские отношения и репутация всегда дороже единовременной выгоды. Риэлтор с юридическим образованием может проконсультировать клиентов по вопросам жилищно-правового и налогового законодательства, ответить на вопросы о состоянии рынка недвижимости. В общем, услуги специалиста в такой непростой области, как покупка/продажа и аренда недвижимости просто необходимы всем, кто не посвятил несколько месяцев детальному изучению этого вопроса. А вот к какому агентству или частнику обратиться за помощью, каждый должен решить самостоятельно. * * * НОВОСТИ ИЗВЕСТНЫХ БРЕНДОВ«МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости» открыла новые офисы в МосквеКомпания «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости» открыла новый офисы на улицах Воронцово поле, 16 (Офис «На Курской»), на новом Арбате (офис «На Смоленской») и по адресу Балакиевский проспект, 2 («На Чертановской»).... Pompa завоевывает регионыСеть магазинов женской одежды Pompa появилась в 2003 году в Санкт-Петербурге после слияния с брендом Craft. Сегодня продукция Pompa представлена в 60 магазинах в 25 регионах России. Половина точек компании открыты с помощью франчайзинга.... Logistic Expert и «Мэлон Фэшн Груп» стали партнерамиУкраинская компания Logistic Expert продолжительное время предоставляет услуги по транспортной и складской логистике. Совсем недавно она подписала годовой договор ответственного хранения и складского обслуживания с представителем Санкт-Петербургской компании ... Руди Гигер поможет «Чужому» в перерожденииОколо тридцати лет прошло с того момента, как знаменитый художник Руди Гигер обессмертил киноленту «Чужой», став идеологом одной из самых страшных кинолент. Теперь он примет участие в новой части франшизы.... Traveler`s coffee теперь в Санкт-Петербурге, Ярославле и Владивостоке!Совсем скоро первые заведения новосибирской компании Traveler`s coffee откроются в Санкт-Петербурге, Ярославле и Владивостоке. По сообщению руководства компании, ... Сегмент корпоративного питания разочаровал ресторанный холдингРесторанный холдинг «Росинтер» планирует полностью отказаться от офисных столовых в пользу более престижных и рентабельных проектов, среди которых называют «Иль Патио» и «Планета Суши».... Запущена новая версия «Сайт 1С: Франчайзи»Компания «1С-Битрикс» объявила о выпуске новой версии готового решения «1С-Битрикс: Сайт 1С: Франчайзи», получившей номер 9.5, предназначенной для компаний «1С:Франчайзи».... МегаФон открыл собственный офис за полярным кругом"МегаФон" открыл офис за полярным кругом, в городе Лабытнанги Ямало-Ненецкого автономного округа. В компании поясняют, что таким образом оператор развивает свои розничные каналы. По планам "МегаФона" через два года количество контрактов, заключенных в собственной сети, должно вырасти вдвое - с ... Rezidor откроет два новых отеля в ШвецииThe Rezidor Hotel Group, одна из самых стремительно развивающихся гостиничных компаний мира, объявила о планах открыть в 2013 году два новых отеля бренда Park Inn by Radisson в Швеции: Park Inn Lund в Лунде на 190 номеров и Park Inn Helsingborg в Хельсингборге на 215 номеров.... Вывод франшизы в другую страну требует особенно основательного подходаНа Второй Конференции по ритейл-франчайзингу эксперты и ритейлеры обсудили разные аспекты развития франшиз за рубежом. Контроль, логистика, лояльность - основные понятия в таких ситуациях. Андрей Кривонос, глава Директората Ассоциации франчайзинга Украины, сориентировал российских франчайзеров в ... * * * Москва, Россия и весь мирРекламаФраншиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая |
Можно ли простому гражданину без юридического образования самостоятельно снять/купить квартиру, или обязательно нужно обращаться к риэлторам? Какие риэлторы лучше - частники или большие агентства?